Агентства недвижимости как работают: Принцип и схема работы агентств недвижимости

Принцип и схема работы агентств недвижимости

Большинство сделок по покупке или продаже жилых или коммерческих помещений осуществляется с участием риэлтерских компаний. Так в чём заключается работа агентства недвижимости, и какие задачи оно выполняет?

По сути своей, такие организации являются посредниками между продавцом и покупателем квартиры, офиса, магазина. При этом, риэлтор получает прибыль от своей деятельности в виде процента от суммы сделки за сопровождение сделки (например, обмен квартиры), или предоставление отдельных услуг.

Основные функции агентства недвижимости

Для занятий этим видом деятельности в нашей стране не требуется какое-либо разрешение или лицензия — стать риэлтором может каждый желающий. Возникает закономерный вопрос — в чём заключается работа в агентстве недвижимости? Так ли просты обязанности сотрудников, что с ними может справиться неподготовленный человек, не имеющий специального образования.

На деле все значительно сложнее: для эффективного осуществления своих функций агент должен:

• Обладать знаниями законодательства, регулирующего сделки с недвижимостью. При этом, нормативно-правовая база очень запутанная.
• Хорошо изучить тот сегмент рынка, в котором придётся работать.
• Иметь хорошие коммуникативные качества для продуктивного общения с клиентами.

Пусть Вас не вводит в заблуждение отсутствие квалификационных требований к данной профессии — на самом деле, работа риэлтора имеет массу нюансов. Необходимы обширные знания, которые позволят добиться успехов на данном поприще.

Виды оказываемых услуг и схемы работы риэлтерских компаний

Как уже сказано выше, риэлтерское агентство выполняет посреднические функции в сделках с жильём и помещениями иного назначения. При этом, риэлтерские компании оказывают своим клиентам определённый набор услуг:

• Поиск недвижимости, подходящей под требования покупателя.
• Показ помещений и ознакомление клиента с его технико-экономическими показателями.
• Посредничество в переговорах между сторонами сделки.
• Проверка юридической чистоты помещений.
• Сбор и подготовка документов, необходимых для заключения договора купли-продажи квартиры.
• Оказание помощи во взаимных расчётах между покупателем и продавцом.

Перечисленные выше услуги по договорённости с клиентом оказываются комплексно, или выполняются его отдельные поручения. В общем виде — схема работы агентства недвижимости выглядит следующим образом: покупатель обращается в компанию за помощью. Сотрудник по базам данных подбирает из заведомо проверенных помещений наиболее подходящие, и организует их осмотр. Если всё устраивает, начинаются переговоры с собственником или его представителем об условиях сделки.

Комплексное сопровождение сделки подразумевает, в частности, присутствие агента на всех её этапах. Профессиональный риэлтор в отдельных случаях и по просьбе покупателя может выступать его представителем при регистрации недвижимости в соответствующем государственном реестре. Это значительно упрощает жизнь клиенту.

Виды деятельности агентств недвижимости

На рынке присутствует значительное количество риэлтерских компаний, работающих в определённых сегментах рынка. Крупные агентства делают инвестиции в недвижимость и занимаются иными видами деятельности, существенно расширяя круг оказываемых услуг:

• Аренда жилой и коммерческой недвижимости.
• Консультирование клиентов по правовым и иным вопросам.
• Оказание помощи в получении ипотечных кредитов.
• Экспертная оценка объектов недвижимости.
• Реклама.
• Содействие в выборе страховщика и программы страхования.

Основной принцип работы агентства недвижимости при этом остаётся неизменным – это подготовка и комплексное сопровождение сделки. Только обращение к квалифицированному и опытному риэлтору обеспечивает высокий уровень гарантий безопасности процессов поиска и приобретения дома, квартиры, офиса, равно как и любых иных помещений.

Назначение и принципы работы агентства недвижимости

Задайте вопрос и мы Вам обязательно ответим

20 Сентября 2022

Содержание:

1. Чем занимаются агентства?
2. Агент в агентстве недвижимости
3. Какие есть права у агента, и каковы его обязанности?
4. Как отвечает агентство за своего агента

Не всегда человек может совершить грамотно сделку с недвижимостью самостоятельно. В этом случае ему на помощь приходят специализированные агентства, которые выполняют роль риелтора. Они ищут покупателя, арендатора или жилье, организуют просмотр, оформляют документы. За свою работу они получают денежное вознаграждение, а в случае возникновения проблем, решают их.

Агентство недвижимости – это команда специалистов, которые разбираются в правовых вопросах сделок. Они помогут снять, купить или продать жилье быстро, подскажут, какие документы собрать, составят все расписки и поручительства, проверят недвижимость на «чистоту», оформят все по закону.

Чем занимаются агентства?

У риелторской компании несколько функций. Схема работы чаще всего выглядит так: сначала клиент регистрируется в базе, с ним общаются, узнают о его пожеланиях и предпочтениях. Далее начинается поиск покупателя/арендатора или объекта. Найденные варианты сортируются, из них выделяют наиболее подходящие. После этого риелтор начинает переговоры между сторонами, если удается договориться и удовлетворить требования обеих сторон, начинается оформление бумаг.

Иногда клиент агентства недвижимости полностью устраняется от ведения дел, отдает ключи и доверяет все вопросы, связанные с просмотром, залогом и другими подготовительными моментами, риелтору и появляется только на подписании договора.

Агент знает все принципы ведения сделки от начала до конца, выполняет любые виды работ быстро и без ошибок, за это и получает свой процент.

Работа риелтора также может включать составление текста объявления, а также маркетингового плана. Он знает, как привлечь покупателя, как описанием жилья вызвать интерес, как вывести информацию о вашем объекте в топ и получить максимальный отклик.

Агент в агентстве недвижимости

Агентами называют сотрудников риелторской компании. Они общаются с клиентами, выбирают для них варианты, а также оформляют все документы. Одновременно в штате агентства может быть несколько десятков агентов, которые ведут разные дела и выполняют разные функции.

Чтобы понять важность деятельности агента, сравним сценарий оформления сделки самостоятельно и при его помощи. Итак, у человека есть какое-то жилье, которое он планирует продать. Что он делает? Заходит на сайт с объявлениями и публикует свое. Дальше он ждет, когда найдется кто-то, кто захочет совершить покупку. При этом вряд ли он анализирует рынок и выставляет адекватную цену, а также вряд ли составляет привлекательный текст объявления.

Не всегда понимает человек и то, как правильно сфотографировать квартиру.

Что делает агентство недвижимости в этом случае? Во-первых, оно оценивает ваше жилье и точно понимает, за какую сумму его можно продать, а какую лучше не ставить. Во-вторых, он имеет профессиональные навыки копирайтера и маркетолога и знает, как подать объект в лучшем свете и поднять его рейтинг. Кроме того, сфера деятельности риелторов обязывает их иметь аккаунты на разных сайтах объявлений, поэтому ваше предложение будет опубликовано везде, где только можно. Плюсом идут навыки продвижения, позволяющие вывести объявление в топ. Наверняка, дополнительно он дает рекламу в социальных сетях. Все это позволяет ему добиться большего охвата аудитории.

Таким образом, несмотря на то, что в агентстве недвижимости может быть много сотрудников, главную роль играет именно агент. Он главное звено бизнеса.

Какие есть права у агента, и каковы его обязанности?

Риелтор ведет сделку по продаже, аренде или покупке от начала до конца. У него могут быть ключи от помещения, он сам может его открывать для показа клиентам. Среди главных обязанностей специалиста:

• связь с клиентом;
• работа над объявлением и его продвижение;
• поиск покупателей/арендаторов;
• правовое сопровождение сделки;
• решение различных вопросов и проблем.

Деятельность агента подразумевает учет всех пожеланий клиента, подбор наилучших вариантов и юридическая чистота заключаемого договора.

Как отвечает агентство за своего агента

Руководство агентства в сопровождении сделок не участвует, но за качественное выполнение услуг своим сотрудниками отвечает. Если риелтор ошибся или показал свою некомпетентность, клиент в праве обратиться к руководству. В этом случае будет заменен агент, либо возмещены понесенные убытки.

Читайте также:

22 Мая 2023

Профессиональный брокеридж, или поиск арендаторов

Сегодня многие инвестируют в строительство коммерческих объектов для их последующей сдачи в аренду, что само по себе выгодное бизнес-направление. Однако…

Читать статью

04 Апреля 2023

Страховой депозит при аренде квартиры

Чтобы арендовать квартиру легально и выгодно, лучше делать это через договор найма жилья. Одним из пунктов этого договора может стать страховой депозит.…

Читать статью

15 Февраля 2023

Как сдать квартиру в другом городе

Если у вас есть квартира, но вы в ней не живете, то можно сделать ее источником пассивного дохода. Ее можно сдавать, как постоянно, так и посуточно. Но…

Читать статью

Чем занимается агент по недвижимости?

Если вы собираетесь купить или продать дом в следующем году, вы, вероятно, слышали, что вам следует работать с агентом по недвижимости. Агент по недвижимости выступает посредником между покупателями и продавцами в сделках с недвижимостью.

По данным Национальной ассоциации риэлторов ^® (NAR), 87% покупателей жилья покупают свои дома через агентов по недвижимости или брокеров. Но чем занимается агент по недвижимости и какую пользу вам может принести сотрудничество с ним?

Кто такой агент по недвижимости?

Агент по недвижимости — это лицензированный специалист, который помогает покупателям и продавцам в сделках с недвижимостью. Например, если вы покупаете дом, ваш агент по недвижимости будет вашим представителем во время переговоров с продавцом.

Агенты по недвижимости получают комиссионные, поэтому их доход зависит от их способности заключать сделки с недвижимостью. Если вы продаете свой дом, ваш агент заработает процент от цены закрытия.

Есть много видов лицензированных специалистов по недвижимости. Например, агент покупателя — это тот, кто направляет покупателя в процессе покупки дома. У этого человека есть юридическое обязательство защищать интересы покупателя и гарантировать, что он получит наилучшую возможную сделку.

Для сравнения, агент по продаже представляет продавца во время сделки с недвижимостью. Они несут ответственность за выставление дома на продажу и его продажу по наилучшей возможной цене.

И, наконец, РИЭЛТОР ^® — агент по недвижимости, который также является членом Национальной ассоциации риэлторов ^® (NAR). РИЭЛТОР ^® придерживается строгого этического кодекса NAR и является активным членом организации.

Чем занимаются агенты по недвижимости?

Различные типы агентов выполняют разные обязанности, но есть некоторые общие задачи, которые все они разделяют. Рассмотрим основные обязанности агента по недвижимости.

Общие обязанности агента по недвижимости

Ваш агент по недвижимости делает больше, чем просто помогает вам купить или продать дом. Некоторые из их основных обязанностей также включают:

• Планирование и посещение дней открытых дверей.
• Настройка показа встреч с потенциальными покупателями.
• Использование службы множественных списков для поиска или составления списка домов.
• Изучение цен продажи сопоставимой недвижимости и часто использование подхода сравнения продаж (SCA) для оценки стоимости дома.
• Планирование осмотров и оценок дома.
• Оформление документов для предложений или договоров купли-продажи.
• Отправка информации кредитору, необходимой для ипотеки.

Есть много причин нанять агента по недвижимости при продаже или покупке дома. Во-первых, вы получаете выгоду от опыта и многолетнего опыта этого человека в сфере недвижимости.

А если вы продаете дом, опытный агент по недвижимости гарантирует, что вы получите лучшую цену за свой дом. Кроме того, вы можете воспользоваться знанием местного рынка, сетью контактов и способностью этого человека вести переговоры с другими агентами.

Типы агентов по недвижимости

В дополнение к обязанностям, перечисленным выше, у некоторых агентов есть дополнительные обязанности в зависимости от их должности. Лучший способ узнать, чем занимаются агенты по недвижимости, — это прочитать о различных ролях и о том, как они помогают в процессе покупки и продажи жилья.

Брокер по недвижимости

Брокер по недвижимости — это агент по недвижимости, который также сдал экзамен на брокерскую деятельность. Они имеют лицензию на работу самостоятельно или имеют собственную брокерскую компанию. У брокеров может быть больше административных обязанностей, чем у типичного агента по недвижимости.

Агент продавца

Агент по продаже — это агент по недвижимости, который помогает продавцу в продаже его дома. У них есть важные обязанности, такие как планирование фотографа недвижимости для продавцов дома, создание виртуального тура для листинга, постановка дома и маркетинг недвижимости для потенциальных покупателей через социальные сети.

Агент покупателя

Агент покупателя — это агент по недвижимости, который помогает покупателю приобрести дом. Они сосредоточены на конкретных задачах, таких как поиск потенциальных объектов недвижимости, планирование просмотров и помощь клиентам в выборе ипотечного кредитора.

Когда вы нанимаете агента покупателя, они обычно просят вас подписать агентское соглашение покупателя, прежде чем вы начнете работать вместе. Это контракт, в котором указывается, как долго вы будете работать с агентом по закупкам, условия вашего соглашения и комиссионные, которые они будут получать.

Двойной агент

Двойной агент действует как покупатель и агент продавца в сделке с недвижимостью. Это часто не одобряется, потому что это может создать конфликт интересов, когда покупатель и продавец не имеют отдельного представительства. А в некоторых штатах двойное агентство является незаконным.

Получите одобрение на покупку дома.

Quicken Loans ^® позволяет вам быстрее приступить к поиску дома.

Начать мое одобрение

Часто задаваемые вопросы агентов по недвижимости

Если у вас все еще есть вопросы о том, чем занимаются все агенты по недвижимости, возможно, вам будет полезно прочитать этот список часто задаваемых вопросов.

Что делает агент по недвижимости после закрытия?

Вот некоторые из основных обязанностей агента по недвижимости после того, как его клиент закрыл дом:

• Свяжитесь с клиентами через 30 дней, чтобы убедиться, что они без проблем заселились.
• Ответы на любые вопросы по контракту.
• Предложение списка местных коммунальных служб.
• Предоставление рекомендаций подрядчикам, ландшафтным компаниям и т. д.

Рекомендуется поддерживать связь со своим агентом по недвижимости после закрытия дома. Написание благодарственного письма может быть отличным способом сделать это.

Чем занимается агент по коммерческой недвижимости?

Агент по коммерческой недвижимости специализируется на покупке или продаже коммерческой недвижимости. Например, если вы хотите купить инвестиционную недвижимость, вы, скорее всего, будете работать с агентом по коммерческой недвижимости.

Несмотря на то, что они продают различные типы недвижимости, повседневные задачи агентов по коммерческой недвижимости аналогичны тем, что делают агенты по жилью. Тем не менее, агентам по коммерческой недвижимости, возможно, также придется заниматься арендой недвижимости в дополнение к покупке и продаже.

Что делает закрывающий агент?

Агенты по закрытию сделки — это профессионалы в сфере недвижимости, которые работают с покупателями жилья и помогают им пройти через процесс закрытия сделки. Они гарантируют, что собственность имеет четкое право собственности и происходит беспрепятственная передача права собственности. У агентов по закрытию действительно есть некоторые уникальные обязанности, и они могут помочь ускорить процесс покупки.

Любой может стать агентом по недвижимости?

Да, любой человек старше 18 лет может стать агентом по недвижимости. Тем не менее, вам нужно будет пройти предварительную регистрацию и сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость.

В среднем на выполнение необходимой курсовой работы и сдачу экзамена уходит от 4 до 6 месяцев. Но точные лицензионные требования варьируются от штата к штату.

Агенты по недвижимости того стоят?

Если вы рассматривали возможность покупки дома без агента, вы можете задаться вопросом, стоит ли работать с агентом по недвижимости. В конце концов, технически вам не нужен агент по недвижимости, чтобы купить или продать дом.

Агенты по недвижимости получают комиссию от 5% до 6% от продажной цены. Это означает, что если вы продадите свой дом за 250 000 долларов, ваш агент может получить до 15 000 долларов от выручки.

Однако большинство людей считают, что агенты по недвижимости вполне оправдывают небольшие комиссионные. Вот несколько способов, которыми риелторы могут вам помочь:

• Поиск домов и районов, которые соответствуют вашему бюджету и образу жизни.
• Делитесь инсайдерской информацией о конкретном доме или районе.
• Если вы покупаете, ваш агент обсудит предложение с продавцом и поможет вам получить наилучшую возможную сделку.
• Если вы продаете, ваш агент внесет ваш дом в список и продаст его, чтобы привлечь много потенциальных покупателей.
• Расшифруйте юридические документы и помогите понять, что все это значит.

Как мне найти подходящего агента по недвижимости для моей ситуации?

Есть несколько путей, которыми вы можете воспользоваться, если пытаетесь найти подходящего агента по недвижимости. Лучшее место для начала, чтобы попросить рефералов от семьи и друзей. Получив несколько рекомендаций, обязательно просмотрите их резюме.

После того, как вы сузили область поиска до нескольких кандидатов, вы можете запланировать собеседование, на котором сможете задать агенту несколько вопросов. Например, неплохо было бы спросить, есть ли у них рекомендации от предыдущих клиентов.

В чем разница между агентом по недвижимости и REALTOR®?

РИЭЛТОР ^® является агентом по недвижимости, который является членом NAR и соблюдает их этический кодекс. Таким образом, каждый РИЭЛТОР ^® является агентом по недвижимости, но агент по недвижимости может быть или не быть РИЭЛТОРОМ ^® .

При выборе РИЭЛТОРА ^® или агента по недвижимости важнее всего сделать выбор, основываясь на опыте, полномочиях и навыках этого человека, а не на всех других соображениях. Если вы пытаетесь выбрать РИЭЛТОРА ^® или агента по недвижимости, вы должны прежде всего учитывать опыт, полномочия и навыки этого человека.

Итог: все, что делает агент по недвижимости, должно помочь вам в процессе покупки или продажи дома

Агенты по недвижимости помогают людям покупать или продавать их дома, и их обязанности выходят за рамки их взаимодействия с вами. Агент по недвижимости участвует в каждом этапе процесса, от исследования потенциальных домов до переговоров с продавцом о непредвиденных обстоятельствах и проведения вас через процесс закрытия вашего дома.

Дело в том, что агенты по недвижимости делают очень многое, и у большинства покупателей или продавцов нет ни времени, ни ресурсов, чтобы делать все это самостоятельно. Если вы готовы продолжить свой путь к покупке жилья, подумайте о том, чтобы связаться с лицензированным партнером Rocket Homes℠.

Подать заявку на ипотеку сегодня!

Подайте онлайн заявку на получение экспертных рекомендаций с реальными процентными ставками и платежами.

Запустите свое приложение

Чем занимается агент по недвижимости?

Управление вашим бизнесом в сфере недвижимости

Есть несколько административных задач, которые агент по недвижимости выполняет в хорошо налаженном бизнесе в сфере недвижимости. Отличный агент по недвижимости:

• Следит за активностью на местном и региональном рынке и отраслевыми новостями
• Исследует активные, ожидающие рассмотрения и проданные списки и просматривает ежедневные горячие листы MLS или отчеты о деятельности
• Заполняет, отправляет и регистрирует недвижимость документы, договоры и записи с соответствующими государственными органами
• Планирует и координирует встречи, дни открытых дверей, показы и встречи с клиентами и другими агентами по недвижимости
• Разрабатывает планы маркетинга недвижимости для списков и создает листовки, информационные бюллетени и другие рекламные материалы
• Отвечает на входящие электронные письма и телефонные звонки звонки
• Обновление веб-сайтов, профилей в социальных сетях и блогов
• Многие успешные агенты по недвижимости имеют помощника или офис-менеджера, который помогает в повседневной деятельности, что позволяет продавцу или брокеру сосредоточиться на более прямой деятельности, приносящей доход. .

Чем занимается агентство недвижимости?

Компания по недвижимости может быть либо группой по управлению недвижимостью, либо брокерской. Компания по управлению недвижимостью покупает коммерческую недвижимость и превращает ее в квартиры или таунхаусы. Вся эта работа выполняется внутри компании, внутри компании или на месте, а не всегда при покупке или продаже недвижимости. С другой стороны, агент брокерской компании помогает клиентам купить или продать дом, следуя брендингу брокерской компании. Кроме того, агент получает доступ к ресурсам брокерской компании, таким как юридическая помощь и технические аспекты продажи.

Вы не просто продаете дома; Вы продаете себя.

Привлечение клиентов имеет решающее значение для успеха агента по недвижимости. Ниже приведены несколько советов по привлечению новых клиентов:

• Рекламируйте себя. Конкуренция жесткая. Вам необходимо развивать свой личный бренд в сфере недвижимости и быть известным экспертом в той области, которая вам нравится. Это поможет вам выделиться благодаря эффективному маркетингу. Веб-сайты, открытки, телевизионные и радиоролики, рекламные щиты, листовки и блоги — все это каналы, которые можно использовать в эффективных маркетинговых планах агентов по недвижимости.
• Лидогенерация. Генерация потенциальных клиентов посредством создания сетей и развития отношений . Это начинается с людей, которых вы знаете, таких как друзья, семья, деловые партнеры и так далее. Для агента по недвижимости нет ничего более ценного, чем процветающая база данных потенциальных клиентов.
• Каждый перспективен. Каждый, кого вы встречаете, является потенциальным клиентом, потому что большинство людей в какой-то момент своей жизни арендуют, покупают или продают дом. День агента по недвижимости часто уходит на поиск потенциальных клиентов, встречи и общение с потенциальными покупателями и продавцами.

Вы думаете о том, чтобы начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу «Начните карьеру в сфере недвижимости».

Как агенты по недвижимости работают с продавцами

• Встретьтесь с продавцами и поймите их потребности с помощью новых объявлений.
• Продемонстрируйте свое знание рынка, маркетинговые способности и навыки ведения переговоров.
• Изучите текущую активность на местном рынке и сопоставимые объекты, чтобы определить запрашиваемую цену.
• Перечислите имущество с соответствующими службами листинга.
• Сфотографируйте собственность — внутри и снаружи — для подготовки презентации списка и рекламных материалов.
• Правильно обустройте дом, чтобы он выглядел идеально, когда вы проводите дни открытых дверей .

Как агенты по недвижимости работают с покупателями

• Встречайтесь с потенциальными покупателями, беседуйте с ними, разбирайтесь и оценивайте их.
• Изучите список услуг для потенциальных свойств, которые соответствуют потребностям ваших клиентов.
• Планируйте показы недвижимости для покупателей и назначайте встречи в соответствии с их расписанием.
• Покажите недвижимость покупателям и сообщите подробности о ней, которые вы узнали в ходе исследования или во время разговора с другими экспертами (инспекторами жилищного строительства, оценщиками и другими агентами по недвижимости).
• Продемонстрировать навыки ведения переговоров, делая предложения о покупке недвижимости.

Что делают агенты по недвижимости при закрытии?

На протяжении всего процесса агенты по недвижимости выступают посредниками между покупателем и продавцом. Обычно незадолго до даты закрытия проводится окончательный осмотр, чтобы убедиться, что имуществу не был причинен какой-либо ущерб. Агент также ведет переговоры, если государство не требует присутствия других лиц во время подписания, таких как юристы и титульные агенты или агенты условного депонирования. Помимо ведения переговоров, агент просматривает все договоры и материалы на наличие ошибок и для обеспечения точности.

Общение с другими агентами по недвижимости

Агенты по недвижимости обычно работают в офисе с другими агентами и брокерами. Здесь они могут обсуждать новые списки, получать обновления текущих списков и обсуждать потребности своих клиентов. База данных MLS — это еще один способ, с помощью которого агенты сужают поиск покупателя или узнают о конкуренции за продавцов. Это позволяет агентам и брокерам быстро получать информацию из первых рук о свойствах, доступных на местном рынке.

Как получают деньги агенты по недвижимости?

Агенты получают комиссию в виде процента от продажной цены собственности. Тем не менее, они также должны дать своему брокеру долю. Брокер может получать комиссию от продажи дома, как агент. Но если они владеют брокерской компанией, они получают часть комиссии своего агента.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Как и в любой профессии, компенсация или заработная плата могут различаться в зависимости от должности или даже для одной и той же должности — то же самое верно и для агентов по недвижимости. Согласно Эндрю ДеПьерто из журнала Forbes , в 2019 году агент по недвижимости в среднем зарабатывал 41 200 долларов в год. Однако в 2019 году спрос на переезд был крайне низким. Только после того, как последствия пандемии утихли, рынок жилья начал расти. По данным Indeed , средняя заработная плата штатного агента по состоянию на март 2021 года составляет 86 000 долларов США. Узнайте больше о , сколько зарабатывает агент по недвижимости .

Помните, что доход агента по недвижимости не ограничивается почасовой оплатой или диапазоном заработной платы, установленным корпорацией. Как продавец недвижимости, ваш доход в первую очередь зависит от времени, которое вы инвестируете, от того, насколько усердно вы работаете и, в конечном счете, от того, сколько домов вы продаете. Вы можете развивать свой бизнес в сфере недвижимости (в своем собственном темпе), добавив помощника или получив соответствующую лицензию, которая позволяет вам создавать и владеть брокерской компанией.

Развитие навыков работы с недвижимостью

Непрерывное образование — это не просто требование для сохранения лицензии на недвижимость. Это также способ развить навыки, которые позволяют агенту оставаться на вершине своей игры и открывают двери для новых возможностей в сфере недвижимости на их рынке. Постоянное развитие и рост имеют решающее значение для долгосрочного успеха агентов по недвижимости и брокеров. Непрерывное образование не только расширяет сферу их компетенции, но также повышает их квалификацию, знания и конкурентоспособность в качестве специалиста по недвижимости.

Найдите свой штат и начните работу с онлайн-классами недвижимости уже сегодня.

» }

Что такое агент по недвижимости?

Лицензированный агент по недвижимости связывает покупателей и продавцов для совершения сделок и представляет их интересы в юридических переговорах. Как правило, агенты получают вознаграждение за счет комиссионных, которые представляют собой процент от продажи дома. Процент, который получают агенты, зависит от их штата и брокерской деятельности. Брокерская компания — это управляющий дом для агентов, позволяющий агентам использовать бренд компании, связи и юридическую команду. Если вас интересует карьера в сфере недвижимости, прочитайте нашу статью о том, как стать агентом по недвижимости.

Агент по недвижимости против Брокера по недвижимости

Брокер	Агент по недвижимости
стать управляющим брокером.	Предпринял только шаги, необходимые для получения лицензии — курсы предварительной лицензии и экзамен на лицензию.
Может работать самостоятельно или иметь собственную брокерскую компанию.	Работает в брокерской конторе.
Помогает в отделе продаж; технические и юридические детали.	Подает предложения и ведет переговоры; завершает продажи.
Способен делать то, что делает агент по недвижимости, в дополнение к управлению брокерскими услугами.	Работает с клиентами, чтобы найти им недвижимость.
Могут получать комиссию от продажи дома, но также получают часть комиссии своего агента.	Получает комиссию от продажи дома, но должен делить комиссию со своей брокерской компанией.

Управление бизнесом в сфере недвижимости

Есть несколько административных задач, которые агент по недвижимости выполняет в хорошо организованном бизнесе по недвижимости. Отличный агент по недвижимости:

• Следит за активностью на местном и региональном рынке и отраслевыми новостями
• Исследует активные, ожидающие рассмотрения и проданные списки и просматривает ежедневные горячие листы MLS или отчеты о деятельности
• Заполняет, отправляет и регистрирует недвижимость документы, соглашения и записи с соответствующими государственными органами
• Планирует и координирует встречи, дни открытых дверей, показы и встречи с клиентами и другими агентами по недвижимости
• Разрабатывает маркетинговые планы недвижимости для объявлений и создает листовки, информационные бюллетени и другие рекламные материалы
• Отвечает на входящие электронные письма и телефонные звонки помощник или офис-менеджер, помогающий в повседневной деятельности, что позволяет торговому агенту или брокеру сосредоточиться на деятельности, приносящей более прямой доход.

Чем занимается компания по недвижимости?

Компания по недвижимости может быть либо группой по управлению недвижимостью, либо брокерской. Компания по управлению недвижимостью покупает коммерческую недвижимость и превращает ее в квартиры или таунхаусы. Вся эта работа выполняется внутри компании, внутри компании или на месте, а не всегда при покупке или продаже недвижимости. С другой стороны, агент брокерской компании помогает клиентам купить или продать дом, следуя брендингу брокерской компании. Кроме того, агент получает доступ к ресурсам брокерской компании, таким как юридическая помощь и технические аспекты продажи.

Вы не просто продаете дома; Вы продаете себя.

Привлечение клиентов имеет решающее значение для успеха агента по недвижимости. Ниже приведены несколько советов по привлечению новых клиентов:

• Рекламируйте себя. Конкуренция жесткая. Вам необходимо развивать свой личный бренд в сфере недвижимости и быть известным экспертом в той области, которая вам нравится. Это поможет вам выделиться благодаря эффективному маркетингу. Веб-сайты, открытки, телевизионные и радиоролики, рекламные щиты, листовки и блоги — все это каналы, которые можно использовать в эффективных маркетинговых планах агентов по недвижимости.
• Лидогенерация. Генерация потенциальных клиентов посредством создания сетей и развития отношений . Это начинается с людей, которых вы знаете, таких как друзья, семья, деловые партнеры и так далее. Для агента по недвижимости нет ничего более ценного, чем процветающая база данных потенциальных клиентов.
• Каждый перспективен. Каждый, кого вы встречаете, является потенциальным клиентом, потому что большинство людей в какой-то момент своей жизни арендуют, покупают или продают дом. День агента по недвижимости часто уходит на поиск потенциальных клиентов, встречи и общение с потенциальными покупателями и продавцами.

Вы думаете о том, чтобы начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу «Начните карьеру в сфере недвижимости».

Как агенты по недвижимости работают с продавцами

• Встретьтесь с продавцами и поймите их потребности с помощью новых объявлений.
• Продемонстрируйте свое знание рынка, маркетинговые способности и навыки ведения переговоров.
• Изучите текущую активность на местном рынке и сопоставимые объекты, чтобы определить запрашиваемую цену.
• Перечислите имущество с соответствующими службами листинга.
• Сфотографируйте собственность — внутри и снаружи — для подготовки презентации списка и рекламных материалов.
• Правильно обустройте дом, чтобы он выглядел идеально, когда вы проводите дни открытых дверей .

Как агенты по недвижимости работают с покупателями

• Встречайтесь с потенциальными покупателями, беседуйте с ними, разбирайтесь и оценивайте их.
• Изучите список услуг для потенциальных свойств, которые соответствуют потребностям ваших клиентов.
• Планируйте показы недвижимости для покупателей и назначайте встречи в соответствии с их расписанием.
• Покажите недвижимость покупателям и сообщите подробности о ней, которые вы узнали в ходе исследования или во время разговора с другими экспертами (инспекторами жилищного строительства, оценщиками и другими агентами по недвижимости).
• Продемонстрировать навыки ведения переговоров, делая предложения о покупке недвижимости.

Что делают агенты по недвижимости при закрытии?

На протяжении всего процесса агенты по недвижимости выступают посредниками между покупателем и продавцом. Обычно незадолго до даты закрытия проводится окончательный осмотр, чтобы убедиться, что имуществу не был причинен какой-либо ущерб. Агент также ведет переговоры, если государство не требует присутствия других лиц во время подписания, таких как юристы и титульные агенты или агенты условного депонирования. Помимо ведения переговоров, агент просматривает все договоры и материалы на наличие ошибок и для обеспечения точности.

Общение с другими агентами по недвижимости

Агенты по недвижимости обычно работают в офисе с другими агентами и брокерами. Здесь они могут обсуждать новые списки, получать обновления текущих списков и обсуждать потребности своих клиентов. База данных MLS — это еще один способ, с помощью которого агенты сужают поиск покупателя или узнают о конкуренции за продавцов. Это позволяет агентам и брокерам быстро получать информацию из первых рук о свойствах, доступных на местном рынке.

Как получают деньги агенты по недвижимости?

Агенты получают комиссию в виде процента от продажной цены собственности. Тем не менее, они также должны дать своему брокеру долю. Брокер может получать комиссию от продажи дома, как агент. Но если они владеют брокерской компанией, они получают часть комиссии своего агента.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Как и в любой профессии, компенсация или заработная плата могут различаться в зависимости от должности или даже для одной и той же должности — то же самое верно и для агентов по недвижимости. Согласно Эндрю ДеПьерто из журнала Forbes , в 2019 году агент по недвижимости в среднем зарабатывал 41 200 долларов в год. Однако в 2019 году спрос на переезд был крайне низким. Только после того, как последствия пандемии утихли, рынок жилья начал расти. По данным Indeed , средняя заработная плата штатного агента по состоянию на март 2021 года составляет 86 000 долларов США. Узнайте больше о , сколько зарабатывает агент по недвижимости .

Помните, что доход агента по недвижимости не ограничивается почасовой оплатой или диапазоном заработной платы, установленным корпорацией. Как продавец недвижимости, ваш доход в первую очередь зависит от времени, которое вы инвестируете, от того, насколько усердно вы работаете и, в конечном счете, от того, сколько домов вы продаете. Вы можете развивать свой бизнес в сфере недвижимости (в своем собственном темпе), добавив помощника или получив соответствующую лицензию, которая позволяет вам создавать и владеть брокерской компанией.

Развитие навыков работы с недвижимостью

Непрерывное образование — это не просто требование для сохранения лицензии на недвижимость. Это также способ развить навыки, которые позволяют агенту оставаться на вершине своей игры и открывают двери для новых возможностей в сфере недвижимости на их рынке. Постоянное развитие и рост имеют решающее значение для долгосрочного успеха агентов по недвижимости и брокеров. Непрерывное образование не только расширяет сферу их компетенции, но также повышает их квалификацию, знания и конкурентоспособность в качестве специалиста по недвижимости.

Найдите свой штат и начните работу с онлайн-классами недвижимости уже сегодня.

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Было бы здорово, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных специалистов по недвижимости, и спросить у них совета по поводу карьеры?

Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать, прежде чем получить лицензию и начать свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.