Case техника: Техника CASE Construction Equipment | Официальный сайт дилера в России

Содержание

Сервисное обслуживание техники CASE


Профессиональный сервис спецтехники CASE

Опытные специалисты компании «Строительные Машины» окажут весь комплекс работ, связанных с оперативным и качественным сервисным обслуживанием спецтехники CASE: от планового сервиса до срочных ремонтных работ любой сложности, выполнят услуги по восстановлению отверстий, в том числе соосных, ремонт рукавов высокого давления (РВД). Мастера осуществят полный цикл послепродажного обслуживания и ремонта CASE в стационарных условиях нашего ремонтного цеха, а также выполнят работы по технической поддержке на выезде. Мы не оставим в беде наших клиентов, и всегда предоставим услуги быстро и на максимально качественном уровне.

В распоряжении специалистов компании «Строительные Машины» мощная материально-техническая база: наличие различных инструментов, приспособлений, станков и приборов для ремонтных работ, современного диагностического оборудования, а также крупные складские запасы оригинальных запчастей, комплектующих и расходных материалов (моторное масло, технические жидкости и масла, воздушные, топливные, гидравлические и масляные фильтры). Выполним диагностику, техническое обслуживание, капитальный ремонт двигателя, гидравлики, ходовой части, КПП, электропроводки, навесного оборудования.

«Строительные Машины» — всегда в работе!

Даже для самой надежной и совершенной дорожно-строительной техники сервис — неотъемлемая составляющая, благодаря которой она будет служить долго и безотказно, показывая на полную свои возможности. Спецтехника CASE также нуждается в постоянной заботе, несмотря на прекрасные эксплуатационные ресурсы машин и увеличенные сервисные интервалы. Часто спецтехника — это первопроходцы во время строительства трасс, трубопроводов, каналов. Она обязательный участник подготовительных работ на строительных площадках, без нее нельзя представить карьерные, земляные, снегоуборочные работы.

Сфер, где активно применяются спецмашины множество. Поэтому дорожно-строительной технике, сервис которой необходимо проводить строго по регламенту, требуется качественное техническое обслуживание, иначе не избежать длительных простоев и дорогостоящего ремонта. Если машины будут под пристальным надзором профессионалов, осуществляющих ТО согласно сервисных программ CASE, она будет на все 100% выполнять поставленные задачи, а значит — приносить максимальную пользу и регулярную прибыль предприятию.

Сосредоточьтесь на бизнесе — заботу о спецтехнике доверьте нам!

Сервис спецтехники CASE у официального дилера — это не только контроль над работоспособностью, а также ремонт основных узлов и агрегатов согласно требованиям CASE: наша команда квалифицированных инженеров и механиков трудится над тем, чтобы техника успешно выполняла повседневные задачи, а владелец не отвлекался на ее обслуживание. Инженеры сервисного центра регулярно проходят обязательное обучение на территории заводов концерна CNHI. Наши специалисты досконально знают технику бренда, поэтому сервис спецтехники CASE будет выполнен быстро и качественно. Профессиональный контроль — это реальная экономия, снижение затрат, повышение эффективности, полноценное функционирование спецтехники и длительный срок её эксплуатации даже в самых непростых условиях.

Мы четко соблюдаем условия заключенного договора, выполняем обязательный сервис, точно следуя регламенту CASE Construction Equipment, а также срочные и аварийные гарантийные работы и послепродажное обслуживание этих важных для каждого владельца машин. Квалифицированные специалисты устранят неполадки, проведут восстановительные работы, осуществят ремонт техники CASE и регламентное техническое обслуживание, следуя срокам, указанным в руководстве по эксплуатации и только с оригинальными запчастями.

Подробности о сервисном обслуживании спецтехники CASE уточняйте по телефону +7 (800) 600-32-17 или по почте [email protected]

История компании Case по производству спецтехники 🚜 ArendaCase

Корпорация CASE – мировой лидер в разработке, производстве и продаже строительных и сельскохозяйственных машин малого и среднего классов. Штаб-квартира корпорации находится в г. Расин, шт. Висконсин, США, штаб-квартира Европейского отделения расположена в г. Париже, Франция.

Корпорация CASE была основана в г. Расин, шт. Висконсин, США, в 1842 году фермером и изобретателем Джереми Инкризом Кейсом для производства сельскохозяйственный орудий. Позднее компания добилась всемирного признания как первый в мире производитель паровых двигателей для сельскохозяйственного применения, став по существу крупнейшим в мире производителем паровых машин.

В 1885 году компания вышла за пределы Северо-Американского континента, начав продажи своей продукции в Латинской Америке. На Европейском континенте компания CASE открыла свое первое представительство в 1898 году в России, в Одессе. В 1912 году CASE утвердила себя в индустрии строительных машин как производитель оборудования для строительства дорог, такого, как паровые катки и дорожные грейдеры. Компания развивала свой бизнес в области строительного оборудования путем ряда приобретений, первым из которых было приобретение American Tractor Corporation в 1957 году. В 1977 году CASE приобрела 40 процентов французской компании Poclain, а с 1987 года стала владеть более чем 90 процентами акций этой всемирно известной компании – пионера в производстве гидравлических экскаваторов. В 1985 году CASE приобрела определенные имущественные права в операциях по сельскохозяйственному оборудованию группы International Harvester. Это сделало CASE вторым крупнейшим производителем в сельскохозяйственной промышленности в Северной Америке и расширило сельскохозяйственную производственную линию CASE. 24 июня 1994 года корпорация CASE была вынесена на Нью-йоркскую фондовую биржу с активом в 19 миллионов долларов и начала продажу своих акций на открытом рынке. В январе 1996 года CASE завершила приобретение компании Concord Inc., – номера один по продаже буров в США. В марте 1996 года CASE приобрела Austoft Holding Ltd., – ведущего мирового производителя оборудования для уборки сахарной свеклы. В апреле 1996 года корпорация CASE была выставлена на Парижской фондовой бирже. В октябре 1996 года CASE объявила о приобретении ею компании Fermec Holding Ltd., хорошо известного производителя строительного оборудования из Великобритании. В 1996 году CASE организовала совместные производства в Китае (погрузчики с обратной лопатой) и Узбекистане (сельскохозяйственные машины). В январе 1997 года корпорация объявила о приобретении ею фирмы Bor-Mor Inc., -пионера в области производства оборудования для направленного бурения. В сентябре 1998 года корпорация CASE и японская компания SUMITOMO объявили о создании глобального стратегического союза по производству и продаже гидравлических гусеничных экскаваторов. В мае 1999 года корпорации CASE и NEW HOLLAND анонсировали создание объединенной компании по проектированию, производству и продаже оборудования. Объединенная компания включит все активы, принадлежащие образующим ее корпорациям, а также активы принадлежащих им полностью или частично фирм О&К, Fiat-Hitachi, Fermec, Link-Belt, Sumitomo, European Engines Alliance, других компаний-поставщиков комплектующих изделий.

Чистый доход CASE в 1998 году составил около 7 миллиардов долларов через примерно 4900 независимых дилеров и дистрибьюторов в более чем 150 странах мира. Штат сотрудников CASE всех категорий составляет 17700 человек. По результатам 1998 года 62% бизнеса CASE приходятся на Северную Америку, 28% -на Европу, а оставшиеся 9% – на рынки дистрибьютеров. Примерно 49% объема продаж CASE в 1998 году пришлось на сельскохозяйственное оборудование, 32% на строительное оборудование и оставшиеся 19% на продажу запасных частей.

В 2002 году корпорация Case вступила в альянс с компанией Astec Industries, Inc. и передала ей права на производство линейки своих коммунальных траншеекопателей и буровых установок. Результатом этого альянса стала компания Astec Underground. Таким образом, новая компания, построив современные производственные мощности на базе выкупленного завода John Deere, начала производить всю линейку коммунальных буровых установок и траншеекопателей Case.

Дата образования: 1842 год
Адрес: 18, place des Nympheas, Zl, Paris Nord II, 95915 Roissy CDG Cedex France
Тел./факс: (331) 49902554, факс (331) 49902444
Web: www.casece.com

Основные даты

  • 1957 –  компания Case приобрела American Tractor Corporation (штат Индиана), маленькую частную фирму, которая занималась разработкой обратных лопат для гусеничных экскаваторов. В это же время Case разработал прототип сельскохозяйственного колесного трактора, спроектированного таким образом, чтобы сзади к нему крепилась обратная лопата, а спереди – ковш погрузчика. К весне 1957 Case успешно соединил эти технологии и представил судьбоносную модель Case Model 320, первый в этой отрасли интегрированный трактор, экскаватор-погрузчик. Также в 1957 году Case начал предлагать собственные финансовые услуги своим клиентам через Case Credit. Case Credit, который сейчас является подразделением CNH Capital, оказывает финансовые услуги через дилерскую сеть Северной Америки, Австралии и Европы клиентам, желающим купить, взять в аренду и застраховать технику.
  • 1969 – компания Case купила права на производство многофункциональных погрузчиков с бортовой схемой поворота. Производство началось в Берлингтоне, штат Айова, но затем было переведено в Уичито, штат Канзас, в 1980-х годах.
  • 1982 – Case отметил 25-летие первого полностью изготовленного на заводе интегрированного трактора, экскаватора-погрузчика с обратной лопатой, представлением нового 580 D.
  • 1988 – экскаваторы-погрузчики Case попали в список «100 лучших промышленных изделий Америки» журнала Fortune.
  • 1992 – Case отметил свое 50-летие официальным открытием нового здания в головном офисе в Расине, штат Висконсин.
  • 1994 – Case произвел первоначальное публичное предложение акций и представил свою новую торговую марку.
  • Также в 1994 году Case подписал контракт с японской компанией Sumitomo Heavy Industries на производство экскаваторов для рынка Северной Америки.
  • 1995 – Case заключил соглашения по совместному владению торговой маркой и соглашения на поставку с некоторыми ключевыми поставщиками, включая Alitec Corporation, лидирующий производитель силового навесного оборудования, FFC – основной производитель навесного оборудования и JRB Company, Inc., – производитель высококачественных соединительных муфт и оборудования.
  • 1997 – Case приобрел компанию Bor-Mor и начал производство, продажу и техническое обслуживание оборудования для горизонтального направленного бурения, включая самоходные модели и единственный в этой отрасли погрузчик с бортовой схемой поворота HDD.
  • Весной 1997 года компания Case представила мини-погрузчики серии XT, которые заняли лидирующую позицию на рынке по грузоподъемности, разрушающей силе и возможностям гидравлического оборудования.
  • 1998 – компания Case расширила соглашение о поставке с Sumitomo для продажи экскаваторов клиентам по всему миру.
  • Также в 1998 году компания Case стала первым производителем экскаваторов-погрузчиков с регулировкой плавности хода и первым производителем мини-погрузчиков.
  • 1999 – произошло слияние Case и New Holland в CNH Global, который занимается продажей ряда мировых торговых марок строительной и сельскохозяйственной техники.
  • 1999 – компания Case представила ряд новых моделей, включая колесные погрузчики серии C Series, оборудование для горизонтального направленного бурения серии 60 Series, вилочные погрузчики серии G Series, 9007B экскаватор и 688G телескопический хендлер.
  • 2000 – компания Case представила новые гусеничные бульдозеры серии H Series, имеющие уникальный блок the Case-exclusive PowerTurn, перекоструированная коробка передач и узлы, способные выдержать маскимальный износ.
  • В 2000 году компания Case произвела стотысячный мини-погрузчик популярного модельного ряда 1800 Series.
  • Компания Case также представила экскаваторы-погрузчики новой серии M Series с революционными усовершенствованиями, включая Pro Control System, уникальной гидравлической сцепкой обратной лопаты, кабину улучшенного обзора и увеличенную подъемную силу.
  • 2001 – Case представил первый из экскаваторов серии CX, мощную новую «думающую машину», разработанную для того, чтобы повысить производительность с помощью встроенного интеллекта.

Thecase.ru

Ноутбук Apple MacBook Air 13 True Tone 2020 MVH52LL/A Quad-Core i5 1,1 ГГц, 8 ГБ, 512 ГБ SSD, «золотой»


98 190 Р

В корзину

Ноутбук Apple MacBook Air 13 True Tone 2020 MVh32LL/A Quad-Core i5 1,1 ГГц, 8 ГБ, 512 ГБ SSD, «серый космос»


98 190 Р

В корзину

Ноутбук Apple MacBook Air 13 True Tone 2020 MVh52LL/A Quad-Core i5 1,1 ГГц, 8 ГБ, 512 ГБ SSD, «серебристый»


98 190 Р

В корзину

Ноутбук Apple MacBook Air 13 True Tone 2020 MVH52RU/A Quad-Core i5 1,1 ГГц, 8 ГБ, 512 ГБ SSD, «золотой»


111 890 Р

В корзину

Ноутбук Apple MacBook Air 13 True Tone 2020 Z0YJ000VS Dual-Core i5 1,1 ГГц, 8 ГБ, 256 ГБ SSD, «серый космос»


103 890 Р

В корзину
Ноутбук Apple MacBook Air 13″, Intel Core i5 1.8GHz, 8Gb, 128Gb SSD Mid 2017 (MQD32RU/A)

65 490 Р

В корзину

Ноутбук Apple MacBook Air 13 True Tone 2020 MWTJ2LL/A Dual-Core i3 1,1 ГГц, 8 ГБ, 256 ГБ SSD, «серый космос»


76 890 Р

В корзину

Ноутбук Apple MacBook Air 13 True Tone 2020 MWTL2LL/A Dual-Core i3 1,1 ГГц, 8 ГБ, 256 ГБ SSD, «золотой»


80 590 Р

В корзину

Ноутбук Apple MacBook Air 13 True Tone 2020 MWTK2LL/A Dual-Core i3 1,1 ГГц, 8 ГБ, 256 ГБ SSD, «серебристый»


80 590 Р

В корзину

Ноутбук Apple MacBook Air 13 True Tone 2020 MVh52RU/A Quad-Core i5 1,1 ГГц, 8 ГБ, 512 ГБ SSD, «серебристый»


111 990 Р

В корзину

Ноутбук Apple MacBook Air 13 True Tone 2020 MVh32RU/A Q

Техника CASE на выставке «Российский лес 2019»!

Техника CASE на выставке «Российский лес 2019»! 


Решения для строительной отрасли под брендом CASE Construction Equipment демонстрируются в рамках выставки «Российский лес 2019» (4-6 декабря, г. Вологда, Вологодская область). 

Специализированная выставка-форум «Российский лес 2019» — это популярная отраслевая площадка, в рамках которой обсуждаются важнейшие вопросы лесной промышленности: организация эффективного лесопользования и лесовосстановления, охрана и защита леса, внедрение передовых технологий в области лесного хозяйства и правовое регулирование сферы лесных отношений. Экспозиции компаний-участников разместились на выставочной площади, превышающей 3000 м2. На специальной открытой площадке демонстрировалось более 50 единиц современной лесной и строительной техники, а также деревообрабатывающего оборудования от ведущих мировых производителей. 

Решения от CASE Construction Equipment были представлены компанией «ТехПортАвтоСервис», официальным дилером эффективной и технологичной техники CASE. Строительная техника CASE традиционно популярна среди российских лесозаготовительных компаний благодаря своей производительности и надежности. В этом году компания представила экскаватор CASE CX220C, экскаватор-погрузчик CASE 695ST и мини-погрузчик CASE SV185.  

Гусеничный экскаватор CASE CX220C способен демонстрировать стабильно высокие эксплуатационные характеристики даже в самых тяжелых условиях эксплуатации, характерных, в частности, для лесозаготовки. Стрела и рукоять отличаются усилениями из кованой стали и уменьшенными допусками в сочленениях, за счет чего увеличивается срок службы компонентов и сокращаются сокращаются потери времени при простоях. Полимерные шайбы на стреле и рукояти уменьшают износ и увеличивают сервисные интервалы. Синтетический гидравлический фильтр уменьшает степень загрязнения системы, тем самым сокращая затраты на обслуживание и увеличивая срок эксплуатации техники. 

Экскаваторы-погрузчики серии Т — это максимально универсальные машины, способные эффективно работать буквально везде. CASE 695ST обладает повышенной грузоподъемностью и увеличенной высотой разгрузки погрузчика, а его кабина обеспечивает лучшую в классе обзорность. Мощный, экономичный и производительный экскаватор-погрузчик станет надежным партнером любого лесозаготовительного предприятия.  

Колесный мини-погрузчик CASE SV185 отличается высокой производительностью благодаря высокому значению номинальной рабочей грузоподъемности и двигателю, развивающему наибольшие значения мощности и крутящего момента. Увеличенное внутреннее пространство кабины сочетается с великолепной обзорностью в боковом, переднем и заднем направлениях. Эргономичные органы управления и прекрасное боковое освещение повышают сменную рабочую производительность оператора.  

Российские компании давно оценили преимущества решений от CASE Construction Equipment — техника этого бренда активно используется в самых разных отраслях. В рамках выставки «Российский лес 2019» все желающие получили возможность лично познакомиться с этими производительными и надежными машинами. 

CASE Construction Equipment продает и обслуживает по всему миру полную линейку строительных машин. Продукция CASE – это машины, точно настроенные на выполнение задач реальной практики наиболее простыми, интуитивно ясными и надежными методами.

В настоящее время продуктовая линейка CASE включает более 90 различных моделей, в числе которых гусеничные экскаваторы, грейдеры, фронтальные колесные погрузчики, телескопические погрузчики, гусеничные бульдозеры, мини-погрузчики и экскаваторы- погрузчики. Заводы CASE расположены по всему миру: в США, Бразилии, Аргентине, Франции, Италии, Индии и Японии.  

Профессиональная дилерская сеть CASE в России предлагает своим клиентам не только лидирующие в отрасли строительные машины, но и гарантийную и послепродажную поддержку, высочайший уровень сервисного обслуживания, большой выбор дополнительных программ послегарантийного обслуживания и гибкие финансовые инструменты. Дополнительную информацию вы найдете на сайте www.casece.com.

CASE Construction Equipment является брендом CNH Industrial N.V., мирового лидера в продукции промышленного назначения, зарегистрированного на Нью-Йоркской фондовой бирже (New York Stock Exchange (NYSE: CNHI)) и на Телематическом акционерном рынке (Mercato Telematico Azionario) Итальянской Биржи (Borsa Italiana (MI: CNHI)).  

Дополнительную информацию о CNH Industrial вы найдете на сайте www.cnhindustrial.com.  

Автор/источник: пресс-служба CNH Industrial Россия  



Сжиженный газ - теперь и для строительной техники!

13 методов стимулирования сбыта для увеличения продаж + примеры из практики

Черная пятница уже не за горами, и вы, возможно, ищете удивительные методы стимулирования сбыта, чтобы создать ажиотаж и увеличить свои продажи. К счастью, мы составили список из 13 идей по стимулированию продаж и проиллюстрировали каждую из них на примере, чтобы вдохновить вас в процессе создания успешного продвижения.

Прокрутите вниз, чтобы узнать о них больше, но сначала я хотел бы сказать вам несколько слов о том, что вам нужно включить в свою рекламную кампанию.

Какие элементы стремительного роста продаж?

Как правило, это элементы, которые необходимо включить в рекламную кампанию:

  • Отличная техника продаж – выберите один из списка ниже.
  • БОЛЬШАЯ скидка / раздача / приз – в зависимости от типа вашего бизнеса и аудитории вы можете снизить цены или раздать товары.
  • Оригинальная креативная концепция – это важная часть процесса, которая может либо увеличить продажи, либо заставить вас тратить зря деньги.
  • Красивая графика – профессиональные плакаты, баннеры, заголовки электронной почты, сообщения в социальных сетях и баннеры на веб-сайтах. Попробуйте создать свои графические материалы с помощью Bannersnack.
  • Смелый призыв к действию
  • A ограниченный период времени – от 24 часов до 30 дней.
  • Бесплатная доставка (по возможности).

А теперь давайте посмотрим, какие стратегии продвижения продаж являются лучшими в маркетинге.

Подпишитесь на нашу рассылку!

Получайте новости отрасли, исследования, статьи с практическими рекомендациями, эксклюзивные предложения Bannersnack и обновления продуктов каждые две недели.

Спасибо за подписку.

Что-то пошло не так.

Мы уважаем вашу конфиденциальность и серьезно относимся к ее защите

Идеи и примеры рекламных акций

1. БОЛЬШИЕ скидки

примеров продвижения продаж повсюду вокруг нас. Большие скидки могут быть такими же старыми, как и торговая отрасль, но это вечный метод увеличения объема продаж. Мы все ждем летней / зимней распродажи, чтобы, наконец, купить вещи, которые мы заметили, но не могли позволить себе купить в течение сезона.Есть идеи стимулирования продаж для розничной торговли, которые вы можете применить.

Снижение цен удобно как для покупателей, так и для розничных продавцов. Он предлагает возможность покупать больше за меньшие деньги и позволяет розничным продавцам очищать свои запасы и продавать огромные объемы, сохраняя при этом поток денег и бизнес.

Теперь давайте посмотрим на креативную рекламную кампанию интернет-магазина одежды и товаров для дома Haband.

Помните то чувство, когда вы идете по улице и внезапно видите витрину магазина, покрытую этикетками со скидками, и задаетесь вопросом, сколько вы получите? Сколько вы сэкономите? И желаете найти что-то хорошее со скидкой как минимум 50% от обычной цены? Что ж, этому веб-сайту электронной коммерции знакомы эти психологические открытия.Haband разослал это потрясающее электронное письмо в формате GIF своим клиентам, чтобы рекламировать их осенние продажи и мотивировать их участвовать и стремиться к значительному снижению цен.

Их призыв к действию предлагает щелкнуть колесо сбережений и узнать, какую скидку они получили.

Так вот, не торопитесь и удивляйтесь:

Источник: Haband

После того, как вы нажмете колесо, вы автоматически будете перенаправлены на их веб-сайт и увидите всплывающий баннер, показывающий размер получаемой скидки.Я случайно нажал 40% скидку. Если вы ищете простой, но эффективный инструмент для создания баннера, мы поможем вам.

Источник: Haband

Впечатляющая (завораживающая) реклама, не правда ли?

2. Специальные цены

Специальные цены – это в основном снижение цен, но психологически они тяжелее, особенно когда вы продаете все по очень низкой цене. Добавьте ограниченный период и бесплатную доставку, и вы получите огромный рост продаж.И несколько тысяч клиентов, которые будут приходить к вам на всю оставшуюся жизнь. Звучит как большое дело, правда?

Давайте взглянем на эту акцию от Ruelala, интернет-магазина модной одежды.

Известная своей системой продаж только для участников, предлагающей доступ к широкому кругу желанных дизайнеров, Ruelala отправила своим членам невероятное предложение: каждый предмет одежды всего за 29,99 доллара.

Эта цена, возможно, не вызвала бы ажиотажа, если бы ее предлагал другой интернет-магазин модной одежды.Но в данном случае 29,99 доллара – это очень выгодная сделка, потому что Руэлала продает одежду, созданную дизайнерами с высокой репутацией.

Источник: Ruelala

3. Бесплатные подарки и раздачи

Вы знаете, что лотереи

все еще в моде. Люди по-прежнему охотятся за призами, наградами и бесплатными подарками. Этот метод подходит для всех типов бизнеса, и его можно применять для рекламы местного бизнеса , а также для рекламы в глобальном масштабе.

Юбилейная акция от BJS Travel, которая предлагает не один, а два больших и удивительных приза.Плюс два первых приза: услуга аренды автомобиля на 7 дней и подарочная карта на дополнительные карманные деньги. Есть ли кто-нибудь, кто не хотел бы ехать на Карибские острова?

Источник: BJS Travel

4. Купи один, получи один БЕСПЛАТНО

Женщины известны своей пристрастием к покупкам. Чем больше тем лучше. Чем дешевле, тем лучше. Такой вид продаж вызовет желание любой женщины. Заплатить один товар и получить два по той же цене – это просто экстаз. 2 леггинсы по цене одной? Еще один бесплатный бюстгальтер (другого цвета) при покупке? В конце концов, есть ли нормальная женщина, которой не нужно сочетать нижнее белье с блузкой, леггинсами, туфлями и сумкой?

Смена стратегии продаж вашего бизнеса – отличная идея, поэтому вы можете закрепить этот метод и использовать его, когда сочтете необходимым.

Вот что сделала Aerie для увеличения продаж: промо-акция “Купи 1, получи 1 бесплатную пару леггинсов”. Теперь их продвижение проходило в сентябре, первом месяце осени. Сентябрь – это не конец осени, поэтому распродажи не могло быть. Но вместо этого они подумали о другом. Они делают ставку на потребность людей в новой осенней одежде. Поэтому они выбрали леггинсы в качестве своего звездного предмета на распродаже, который привлечет людей к акции. Разве это не отличная стратегия?

Источник: Aerie

5. Бонусные баллы

бонусных баллов, возможно, не так увлекательны, как большие скидки, но эта стратегия по-прежнему привлекает большое количество людей, особенно постоянных клиентов, которые регулярно покупают в ваших магазинах.

Рекламная акция по бонусным баллам от компании Boots, UK, представленная ниже, является отличным стимулом для повышения лояльности по двум причинам: во-первых, она побуждает клиентов совершать покупки с обещанием, что за их покупкой последует награда в размере 5 фунтов стерлингов; во-вторых, он еще раз подтверждает утверждение, что Boots – это магазин, в котором стоит покупать, потому что вы можете добавлять свой бонусный кредит с каждой совершенной покупкой, что означает бесплатные товары по выбору.

Их сделка привлекательна и прямолинейна: вы получаете 5 фунтов стерлингов при покупке продуктов № 7 на сумму 30 фунтов стерлингов. Акция доступна как онлайн, так и в магазине, но действует в сжатые сроки. Представьте, что вы можете купить за 5 фунтов: мышь для волос, шампунь и кондиционер; или скраб для лица и увлажняющий крем; или дезодорант, мыло и лосьон для умывания. 5 фунтов стерлингов могут показаться небольшой суммой, но если посчитать товары в корзине, на самом деле это очень много.

Источник: Ботинки

6.Ограниченная по времени акция – Флэш-распродажи

Промо-акция с большими скидками – это здорово, но если добавить в нее очень ограниченную по времени продолжительность, люди заинтересуются еще больше.

Быстрые продажи апеллируют к нашему чувству срочности и нашему страху упустить удивительные вещи. В мире мгновенного удовлетворения сделайте свое продвижение по службе незамедлительно в течение ограниченного периода времени. Вы можете ограничить свое предложение продолжительностью от 30 дней до 24 часов.

Однако есть загвоздка.Чтобы продавать массово всего за 24 часа, вам нужно широко рекламировать свое снижение цен, используя все возможные средства массовой информации и связи с влиятельными лицами.

Давайте проанализируем эту акцию по продаже флэш-памяти Neiman Marcus. В сентябре 2018 года они разослали это электронное письмо своим клиентам, сообщив им о своих 24-часовых скидках. Их креативная концепция подчеркивает маркетинговую идею: девушке в постели, накрывшейся пуховым одеялом, рекомендуется не ложиться снова спать («Не включайте повторитель.»), Иначе она пропустит скидки до 75%.

Понятно, весело и привлекательно, если вы спросите меня.

Источник: Нейман Маркус

7. Праздничные акции

Сейчас самое время, как Рождество, чтобы убрать ваши запасы и резко увеличить ваши доходы. Сотрите Рождество и замените его на Хэллоуин, День матери, Пасху или День святого Валентина, и вы поняли.

Праздничные акции – это верная ставка на огромные продажи при условии, что у вас будет отличная рекламная кампания.От ключевого сообщения до графического оформления ваших объявлений – обо всем нужно позаботиться. Помните, что это время года, когда все кричат ​​и машут руками клиентам, поэтому вы должны как-то выделиться. Конечно, снизьте цены, но не торопитесь, чтобы создать кампанию 21 века. Под 21 веком я имею в виду цифровую кампанию как часть ваших рекламных усилий на 360 градусов. Включите электронную почту, социальные сети, медийные баннеры, видео на YouTube, всплывающие окна веб-сайтов.

Источник: ReForm skincare

8.Сезонные акции

В году четыре сезона и, следовательно, четыре дополнительных возможности для запуска рекламных акций. Это чрезвычайно важно, когда вы продаете сезонные товары, например одежду и обувь. Вам необходимо рекламировать свои весенние, летние, осенние и зимние коллекции.

Вы даже можете продвигать свои коллекции аксессуаров, как это сделал Nordstrom в этой кампании. Как женщина, вы не можете просто носить свою одежду. Их нужно дополнить бижутерией.

Источник: Nordstrom

9. Специальные мероприятия и акции

Ежегодно проводится бесчисленное количество мероприятий, от футбольных кубков до музыкальных фестивалей. Ваша задача – найти событие, которое соответствует вашей целевой аудитории, и использовать его как предлог для продажи ваших товаров. Или вы можете заключить сделку с одним из ведущих спортсменов или знаменитостей, участвующих в этом мероприятии, и убедить его / ее поддержать ваш бренд.

Head & Shoulders, один из самых продаваемых брендов шампуней в мире, заключил сделку со звездами футбольного клуба «Барселона», чтобы рекомендовать их прохладный шампунь с ментолом.Какая связь между этим шампунем и футболистами? Видимо нет. Но этот шампунь предотвращает и лечит (по их утверждению) перхоть. А перхоть может появиться как следствие потоотделения во время бега или тренировок. Таким образом, это может помочь этим звездам иметь чистую кожу головы (и плечи) и при этом отлично выглядеть. Это также может помочь людям, которые смотрят эти футбольные матчи, бороться с перхотью, особенно если они также столкнулись с этой проблемой после игры в футбол с друзьями или тренировки в тренажерном зале.

Источник: Moat

Вот еще один пример от Kellog’s: L’Eggo. Они нашли прекрасную возможность связать этот бренд (ароматизированные замороженные вафли) с временем года, когда идет возвращение в школу. Поскольку она заморожена и все, что для нее нужно, это немного начинки, эта вафля идеально подходит для быстрого завтрака перед поездкой в ​​школу. Вот почему они запустили эту кампанию до начала школы и убедились, что дети и родители хорошо осведомлены о том, что L’Eggo поможет им с завтраком, как только школа начнется.

5 способов быть MECE

(Эта статья является заключительной частью серии «5 способов стать MECE», чтобы вернуться к части 8, нажмите здесь. Чтобы вернуться к части 1, нажмите здесь)

Не знаю, как вы, но всякий раз, когда я заканчиваю читать что-то, что может быть полезно для меня, чтобы достичь чего-то, чего я действительно хочу достичь, мне всегда остается гадать, что делать дальше.

Я не хочу, чтобы у вас возникло такое чувство, поэтому я дам вам несколько следующих шагов, как научиться структурировать деревья задач MECE.Под обучением я имею в виду , действительно изучающий его . Научитесь создавать их для реалистичных и сложных задач собеседования, а не для упрощенных задач, которые вы найдете при «подготовке к собеседованию в Ла-ла-Ланд».

Возможность создавать структуры MECE по мере необходимости – это несправедливое преимущество, которое вы можете иметь перед другими кандидатами. Большинство людей просто не могут этого сделать, и они не могут, потому что это сложно . Но вы можете изучить это с помощью правильных инструментов, техник и с достаточной самоотдачей. Я научился этому, и когда начинал, у меня был ОЧЕНЬ СЛАБО структурирование.

Как мы видели в предыдущих частях этой статьи, для создания структур MECE по мере необходимости вам необходимо освоить три основных метода и иметь два дополнительных в качестве резервных. Вот удобная таблица, в которой показаны плюсы и минусы каждого из 5 способов стать MECE.

Вы можете создать структуру, используя один из этих методов, или собрать многие из них в формате дерева задач и получить красивую структуру, адаптированную к вашей проблеме.

Большинство кандидатов пойдут по легкому пути.Они запомнят пару рамок или, возможно, создадут свою собственную структуру, которую они будут копировать в каждом случае, когда получат. «Это то, что делают все», – скажут они. Угадайте что? Все остальные получают отказ. Менее 3% кандидатов присоединяются к McKinsey, и, спросите любого, кто прошел через этот процесс, попасть в BCG или Bain не так просто.

Я знаю, что есть соблазн выбрать легкий путь и попытаться пропустить изучение этого структурирования. Но тебе виднее. Вы знаете, что усилия, необходимые для того, чтобы научиться создавать индивидуальные структуры для каждого случая, – НИЧЕГО по сравнению с разочарованием от прохождения десятков и десятков практических занятий и завершения в одном и том же месте.Ничто по сравнению с горем, когда в конце процесса вы получали серию «спасибо за потраченное время, удачи с другими фирмами».

Намного лучше делать свою работу прямо сейчас. Намного лучше изучить навыки, которые консалтинговые фирмы ищут в процессе найма. Идти на собеседование не с тревогой, но с полной уверенностью, что сумеете раскрыть дело. Не рассчитывая на удачу, а рассчитывая на мастерство. Не надеясь на лучшее, но зная, что вы добьетесь собственного успеха и произведете впечатление на собеседника, одновременно проявив свою индивидуальность и действительно хорошо проведя время.

Я был в обеих ситуациях. Я помогал другим кандидатам переходить от одного пункта к другому. Это намного лучше.

Прочитав эту серию статей и изучив 5 методов построения настраиваемых деревьев задач MECE для любого случая, вы уже на полпути. Но есть еще кое-что, что нужно сделать во время интервью…


Вам нужно применить эти методы на практике, чтобы овладеть навыком.

Я отчетливо помню одну вещь, когда впервые готовился: была огромная разница между обучением в школе и прохождением тематических интервью.

Школа – это в основном заучивание материала. Освоить материал можно только по чтению. Но решение задач собеседования – это примененный навык . То, что вы знаете, не является ключевым фактором производительности. Вместо этого то, что вы с ним делаете.

В каком-то смысле подготовка к кейсу очень похожа на обучение игре в спорте или игре на музыкальном инструменте или умение хорошо писать. То, что вы делаете и как вы это делаете, гораздо важнее, чем «материал», который вы знаете.

Спросите любого спортсмена, музыканта или писателя, и вы быстро поймете, что ключ к достижению высоких результатов в этих областях – это БОЛЬШОЕ тренироваться.Не практикуйтесь случайным образом, поэтому вам нужна правильная техника, но много качественной практики. Это то, что нужно, чтобы преуспеть в прикладных навыках, как в количестве, так и в качестве.

Чтобы научиться хорошо структурировать, вам понадобится для практики. Вот как можно практиковать этот навык.

Сначала выберите ящик.

В любом случае. Даже дело, которое вы уже решали раньше. Мастера шахмат пересматривают игры, в которые они играли в прошлом, и изучают, что бы они сделали иначе, задним числом.Они сделали это с до стали мастерами шахмат, а не с после , которые они сделали. Если вы хотите стать «мастером кейсов», это, вероятно, тоже хорошая идея.

Во-вторых, найдите как можно больше способов решить проблему. По крайней мере, по одному от каждого типа техники структурирования. Сделайте это так же, как я сделал для случая доли рынка Nespresso во 2 части этой серии.

В первых случаях, когда вы практикуете это, вы получите меньше возможных структур, чем я получил для этого случая.Это нормально, со временем ты поправишься. Но стремитесь к как минимум пяти различным базовым структурам.

Третий шаг: выберите ОДНУ из этих сбоев, чтобы начать дерево проблем. Это будет первый слой вашей конструкции. Поскольку все ваши конструкции из вашего списка будут MECE, расставьте приоритеты в соответствии с проницательностью и эффективностью. Понимание означает, что вы показываете основные характеристики проблемы. Эффективность означает, что вы можете расставить приоритеты или исключить целые части своей структуры с помощью небольшого количества данных.

Не нужно слишком много думать о третьем шаге. Обычно есть несколько поломок, которые подходят для каждой проблемы. Если вы сомневаетесь между двумя, постройте дерево проблем для каждого, а затем сравните различия. Если вы выбрали второй вариант, ваша структура должна быть достаточно хорошей.

Шаг четвертый: постройте оставшуюся часть дерева задач, разбив каждую корзину первого уровня. Для этого вы можете использовать некоторые структуры из списка структур, созданных вами на втором шаге, а также создавать новые.Убедитесь, что все они основаны на одной из пяти техник. Это гарантирует MECEness. Вы получите что-то вроде этого:

Шаг пятый – самый важный: оценить вашу структуру.

Это самый сложный.

Чтобы по-настоящему освоить структурирование, вам нужно создать множество этих техник. Но вам также нужно знать, что вы делаете это качественно. Самый простой способ оценить дерево проблем – попросить кого-нибудь сделать это за вас. Попросите консультанта или бывшего консультанта проверить это и указать на 2-3 хороших и 2-3 плохих момента в вашей структуре.Но я понимаю, что это не всегда возможно. Большинству кандидатов сложно найти такого человека, и еще труднее понять, внимательны ли они к своим отзывам.

В этом случае есть несколько способов самооценки.

Любимый способ – попрактиковаться в делах, на которые у вас есть примеры хороших ответов. Еще лучше, если есть объяснения, почему они дают хорошие ответы и в чем их недостатки. Мы помогли десяткам и десяткам кандидатов стать лучше, используя структурирующие «упражнения».Это упражнения, ответы на которые мы записали. Кандидаты получат вопрос из практики, попытаются структурировать его самостоятельно, а затем будут смотреть или слушать наши ответы. Делая это, они могут сравнивать свои действия с предлагаемым нами решением, а поскольку мы подробно объясняем наш ответ, они могут уловить нюансы и понять, хороша их структура или нет (даже если они отличаются от нашей).

Второй способ самооценки – сравнить вашу структуру с принципами структурирования.Представьте, что вы оцениваете, опытен водитель или нет. Вы можете противопоставить это основным принципам вождения: безопасно ли он водит машину? Экономически? Он быстрый?

Та же самая логика применима к интервью. Если вы понимаете, каковы принципы хорошей структуры и почему , вы можете проверить, хорошо это или нет. Будучи прагматичным, вы могли бы составить контрольный список с принципами и сравнить свою структуру с контрольным списком.

После оценки вашей структуры следует шаг 6: улучшить вашу структуру.Улучшиться довольно легко после того, как вы это оценили, и это важно, потому что именно так вы поправляетесь.

Может показаться, что нужно проделать много работы только для одной конструкции. Я знаю, что мне очень хотелось сделать все шесть шагов, когда я готовился. Всегда казалось, что время идет, и мне нужно делать больше дел.

Но на самом деле весь процесс занимает всего 20 минут, и это процесс, который гарантирует улучшение. Вам не нужно быть СОВЕРШЕННЫМ в каждой структуре, которую вы создаете, и вы не должны стремиться к ней.Тебе просто нужно поправиться.

Но разве я не должен тратить эти 20 минут на дополнительные дела?

Если ваша проблема заключается в структурировании, выполнение целых кейсов не поможет вам так сильно, как сосредоточение внимания на структурировании.

Вы улучшите столько же (или больше), построив одну индивидуальную структуру, чем практикуя один полный кейс с другим кандидатом. Практика делает постоянным, поэтому либо вы хорошо усвоите навык, прежде чем практиковать, либо вы будете повторять одни и те же старые ошибки снова и снова.Тогда вы убедите себя, что ошибки не так уж и плохи. Удачи убедить вашего интервьюера в обратном.

И действительно, эти упражнения намного эффективнее по времени! Давайте вместе займемся математикой.

Быстрое рассмотрение занимает около 30 минут. А затем вам нужно передать дело другому человеку. Это один час. Если повезет. Достойная обратная связь требует дополнительных 10 минут в каждую сторону – меньшее, чем указанное, недостаточно для улучшения. Это просто общий отзыв, который можно было бы дать любому кандидату, независимо от его работы.Вы знаете такой: «вам следовало быть более структурированным». Добавьте время, чтобы найти партнеров по делу и запланировать встречи, и мы говорим о 1,5–2 часах на каждое решение.

За 120 минут вы могли бы сделать 6 упражнений по структурированию. Без риска получить партнера, который не заинтересован в предоставлении вам хороших отзывов или который просто недостаточно квалифицирован, чтобы помочь вам. Без риска, что ваш партнер по делу обрушится на вас за пять минут до этого. Без риска, что вам дадут не охватить ваши области улучшения.

Если вы будете выполнять только три таких упражнения каждый день в течение месяца, Я ГАРАНТИРУЮ, вы научитесь создавать свои собственные структуры с нуля и доставите своему интервьюеру удовольствие. Это 90 строений. Вы когда-нибудь встречали кандидата, который создал и подумал о 90 нестандартных структурах дел? Я встречал всего несколько человек, и все они работали в MBB.

Чтобы применить эти навыки на практике, потребуется немного времени и усилий. Я никогда не говорил вам, что это будет легко. Но я сказал вам, что это сработает.И я знаю, что это произойдет, потому что я снова и снова видел, как это работает с кандидатами из разных слоев общества. Даже те, кто не получил степени MBA в одной из 10 лучших школ. Даже тем, кто никогда раньше не работал в бизнесе. Даже те, у кого было много проблем со структурированием даже самых простых кейсов.

А теперь ваша очередь.

У меня есть для тебя вызов. Попробуйте выполнять только одно из этих упражнений в день в течение следующих пяти дней. Начни первый прямо сейчас.Я даже дам вам футляр:

«Предположим, Amazon обеспокоен недавним всплеском краж на ее складских площадях. Как бы вы помогли Amazon решить эту проблему и вернуть ее к нормальному уровню? »

Начните с этого. Установите таймер на 20 минут, чтобы построить чертовски хорошую структуру, следуя шести шагам практики. Затем, если захотите, сделайте еще один. Или просто подождите до следующего дня, чтобы сделать еще один. Но сделайте хотя бы одно из них в течение пяти дней. Если вам это нравится и вы чувствуете улучшение, вы можете делать больше в день.А может, больше недели.

Вы увидите потрясающие результаты!

PS: Помните об этих трех вещах, чтобы самостоятельно оценить свои деревья проблем для этой и других проблем:

  • Выбрал ли я технику, которая принесет мне наибольшее понимание при проведении первой поломки? Первый слой вашей структуры имеет решающее значение, потому что он определяет остальные.
  • Я что-нибудь упустил? Один из способов проверить это – поискать в Google тему дела (в данном случае «кража склада»), прочитать пару статей или новостей об этом, перечислить проблемы / идеи / гипотезы, которые возникают в этих статьях, и посмотреть, не для каждого найдется место в вашей структуре.Если нет, вероятно, это не MECE.
  • Попробуйте объяснить свою структуру кому-нибудь (друзья, ваш романтический партнер или даже ваша собака!) И посмотрите, походите ли вы на человека, проходящего через вашу структуру. Если вы этого не сделаете, вероятно, это слишком сложно или слишком “модно”.

6 методов обучения, которые вы должны знать!

Образование, как и другие отрасли, в последние годы эволюционировало семимильными шагами. Традиционные педагогические методы, основанные на том, что учитель объясняет тему, а ученики делают заметки, все еще могут быть полезны в некоторых случаях, но сегодня образование больше вращается вокруг , побуждая учащихся пробуждать их любопытство и желание учиться.

Из-за этого изменения в образовании появилось множество различных методов обучения. Многие из этих методик обучения на самом деле не новы! Использование технологии в классе просто дало образованию новую жизнь, позволив нам подойти к старым идеям по-новому.

Ниже приведены некоторые популярные методы обучения, которые возникли в результате интеграции технологий в образование.

6 методов обучения, которые вы должны знать:

1.Перевернутый класс (инвертирование вашего класса):

Модель перевернутого класса в основном включает поощрения учащихся к подготовке к уроку перед классом . Таким образом, класс становится динамичной средой, в которой учащиеся развивают то, что они уже изучили. Учащиеся готовят тему дома, чтобы на следующий день класс можно было посвятить ответам на любые вопросы по теме. Это позволяет студентам выйти за рамки своих обычных границ и исследовать свое естественное любопытство.

Бесплатные инструменты онлайн-обучения

GoConqr можно интегрировать в модель обучения «Перевернутый класс» . Используя GoConqr, вы можете легко делиться ресурсами с группой, в данном случае классом, позволяя студентам изучать эти ресурсы из дома и готовиться к следующему занятию.

2. Дизайн-мышление (метод случая):

Этот метод основан на решении реальных случаев посредством группового анализа , мозгового штурма, инноваций и творческих идей .Хотя «Дизайн-мышление» – это структурированный метод, на практике он может быть довольно запутанным, поскольку в некоторых случаях может не быть никакого решения.

Тем не менее, кейс-метод подготавливает студентов к реальной жизни и пробуждает их любопытство, аналитические способности и творческие способности. Этот метод часто используется на популярных курсах MBA или Masters для анализа реальных случаев, с которыми компании сталкивались в прошлом.

Юэн Макинтош, сторонник дизайн-мышления, создал The Design Thinking School как часть своей консалтинговой группы «No Tosh».No Tosh использует творческий опыт некоторых из лучших мировых медийных и технологических компаний, чтобы научить методам обучения реализовать эту концепцию. Дизайн-мышление для преподавателей также предоставляет учителям онлайн-инструментарий с инструкциями по изучению дизайн-мышления в любом классе. Щелкните здесь, чтобы загрузить бесплатный инструментарий.

3. Самообучение:

Любопытство – главный двигатель обучения. В качестве основного принципа обучения бессмысленно заставлять учащихся запоминать большие объемы текста, которые они либо неохотно вспомнят, либо мгновенно забудут.Ключ в том, чтобы позволить студентам сосредоточиться на исследовании интересующей их области и узнать о ней самостоятельно.

Прекрасный пример методики обучения, основанной на самообучении, описал Сугата Митра на конференции TED . В серии экспериментов в Нью-Дели, Южной Африке и Италии исследователь образования Сугата Митра предоставила детям самостоятельный доступ к Интернету. Полученные результаты могут революционизировать наши представления об обучении. Дети, которые до этого даже не знали, что такое Интернет, с неожиданной легкостью научились изучать несколько предметов.

Распространенным методом изучения самообучения является использование интеллектуальных карт . Учителя могут создать центральный узел на Mind Map, а дать студентам свободу расширять и развивать идеи . Например, если в центре внимания находится человеческое тело, некоторые ученики могут создавать интеллектуальные карты органов, костей или болезней, которые влияют на человеческое тело. Позже студенты будут оцениваться в соответствии с созданными ими интеллектуальными картами, и они смогут сотрудничать друг с другом, чтобы улучшать интеллектуальные карты друг друга и прийти к более полному пониманию человеческого тела.

Хотите применить эти методы обучения в своем классе? Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы использовать интеллектуальные карты GoConqr, карточки, викторины, конструктор курсов и другие бесплатных инструментов для онлайн-обучения здесь:

Начать сейчас. Это бесплатно!

4. Геймификация:

Обучение с помощью игр – один из методов обучения, который уже был исследован, особенно в начальном и дошкольном образовании. Используя игры, студенты учатся, даже не осознавая.Следовательно, обучение через игру или « Геймификация » – это метод обучения, который может быть очень эффективным в любом возрасте. Это также очень полезный метод для мотивации студентов.

Учитель должен разрабатывать проекты, подходящие для своих учеников, с учетом их возраста и знаний, делая их достаточно привлекательными, чтобы обеспечить дополнительную мотивацию. Одна из идей может заключаться в том, чтобы побудить учащихся создать онлайн-тесты по определенной теме.Учащиеся могут бросить вызов своим сверстникам, чтобы проверить себя и посмотреть, кто получит более высокий балл. Таким образом, учащиеся могут соревноваться со сверстниками, а также получать удовольствие и учиться.

5. Социальные сети:

Вариант предыдущего раздела – использовать социальные сети в классе . Сегодняшние студенты всегда подключены к своим социальным сетям, поэтому не потребуется особой мотивации , чтобы вовлечь их в социальные сети в классе. Способы использования методов обучения весьма разнообразны, поскольку существуют сотни социальных сетей и возможностей.

Хорошим примером является инициатива «Red Ballon» Бразильской академии языков, которая побуждала студентов просматривать твиты своих любимых художников и исправлять грамматические ошибки, которые они допустили, чтобы улучшить свои знания английского языка!

6. Бесплатные инструменты онлайн-обучения:

Существует множество бесплатных инструментов онлайн-обучения, которые учителя могут использовать для поощрения вовлеченности, участия и получения удовольствия от занятий в классе.Учителя могут создавать интерактивную и динамичную классную среду, используя, например, онлайн-викторины для проверки знаний учащихся.

Если вы еще не использовали бесплатные онлайн-инструменты обучения GoConqr , зарегистрируйтесь сейчас, чтобы создавать интеллектуальные карты, карточки, викторины, курсы и даже блок-схемы . Поощряйте своих студентов также зарегистрироваться на GoConqr, чтобы вы могли создать группу и пригласить каждого из своих студентов стать ее участником. Это означает, что вы можете делиться учебными ресурсами напрямую с каждым учеником в Интернете и даже применять модель перевернутого класса к своим методам обучения.

Перейдите по ссылке, чтобы получить интеллектуальную карту GoConqr с кратким описанием этих 6 методов обучения , которые необходимо знать :

Как видите, технологии создали множество методик обучения, которые помогут вам лучше общаться со своими учениками .

Был ли у вас опыт использования этих методов обучения? У вас есть разные техники, которыми вы хотели бы поделиться? Оставьте комментарий ниже, чтобы поделиться своим опытом с другими!

О блоге GoConqr

Наш блог является частью GoConqr, бесплатной обучающей платформы для создания, обмена и поиска учебных ресурсов, которые помогают учащимся и учителям достигать своих учебных целей.

About the author

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *