Советы по выбору подходящего типа конвейера
Выбирая оптимальный конвейер следует учитывать множество факторов. Каждый фактор по-своему важен и оказывает влияние на решение о выборе конвейера. Для выбора оптимального решения руководствуйтесь следующими критериями.
1. Габариты груза
Вам следует определить минимальные и максимальные длину, ширину и высоту перемещаемой продукции. Эти габариты станут определяющими для таких параметров конвейера, как ширина конвейера, шаг роликов, диаметр барабанов, конструкция бортов.
2. Весовые характеристики груза
Вам также потребуется определить минимальную и максимальный вес продукции. Вес продукции влияет на множество аспектов в конструкции конвейера. Например, от веса перемещаемой продукции будет зависеть типоразмер и мощность привода конвейера, тип конвейерной ленты, диаметр приводного барабана, шаг роликов на конвейере.
3. Производительность
Производительность, как правило, измеряется в единицах в минуту или единицах в час.
4. Тип перемещаемых грузов
Существует множество видов продукции, и каждый вид может требовать условий перемещения, отличных от других.
Например, если Ваша продукция представляет собой упаковки с неровным дном, то лучшим вариантом конвейера окажется ленточный конвейер с ПВХ лентой, для перемещения коробок же, идеальным вариантом будет приводной роликовый конвейер.
5. Требования к накоплению грузов
При выборе конвейера очень важно учитывать требования к накоплению продукции. В производстве накопление продукции является распространенным требованием и имеет большое значение для сокращения времени простоя в случае отказа элемента системы.
6. Направляющие борта
Борта являются отличным дополнением к конвейеру. Тем не менее, они также могут стать причиной проблем, если будут подобраны неправильным образом. Борта необходимы не всегда, но если они все же необходимы, следует убедиться, что расстояние между ними позволяет должным образом перемещать продукцию. Криволинейные участки конвейера — одни из мест, где наличие бортов может заблокировать движение груза. Всегда проверяйте достаточность расстояния между бортами для прохождения продукцией криволинейного участка. Расстояние между бортами на криволинейном участке должно быть больше, чем на прямолинейном участке.
Кроме того, некоторые виды продукции чувствительны к взаимодействию с бортами и требуют использования бортов специальной конструкции.
7. Требования к гигиенической промывке
Требования к организации промывки на этапе выбора конвейера могут оказать существенное влияние на его стоимость и конструкцию.
Для большинства складских объектов не требуется использование конвейера, пригодного для промывки, поэтому достаточно будет использования конвейерной системы из малоуглеродистой стали или алюминия, соединенной болтами. Однако, часто в пищевой и фармацевтической промышленности требуется оборудование, устойчивое к гигиеническим промывкам. В таких случаях должны использоваться конвейеры из нержавеющей стали. При этом нужно также учитывать дополнительные факторы, такие как давление воды – от этого зависит IP привода и химические чистящие средства – например, использование растворов высокой концентрации хлора разрушает некоторые традиционные материалы.
8. Требования к конструкции конвейера
В пищевой промышленности, конструкция конвейера является основным предметом инспекций. Применение некоторых промывочных растворов допускают использование конструкции с болтовыми соединениями, другие требуют использования сварных рам. Проблемным местом также являются полости, которые образуются в местах соединения рамы конвейера с опорами.
9. Режим работы конвейера
Важными факторами при выборе конвейера является режим его работы. А именно — количество и продолжительность рабочих смен и количество циклов пуск-стоп в час. От этих факторов зависит выбор редуктора и двигателя конвейера – чем выше эти показатели тем выше значение сервис-фактора должно быть у редуктора.
10. Условия окружающей среды
Очень часто при выборе конвейерной системы https://conveermash.ru/news/sovety-po-vyboru-podhodyashchego-tipa-konveyera условия окружающей среды не учитываются в должной степени, либо игнорируются в принципе. Очень важно понимать, что представляет собой среда, в которой будет установлен конвейер. Например если конвейер будет стоять на улице и подвергаться воздействию осадков, или в помещении с повышенной влажностью, это следует учесть при выборе привода конвейера.
11. Требования к переходу продукции на другой конвейер или технологическое оборудование
Одной из самых важных вопросов конвейерной системы является вопрос перехода продукции от конвейера к другому конвейеру.
Могут понадобится дополнительные приспособления при переходе между конвейерами продукции небольшой длины или с неровным дном.
12. Требования к организации участков с положительным/отрицательным уклоном
С развитием предприятия площадь становится все более ценным ресурсом и, зачастую, требуется организовать подъем или спуск продукции на другой этаж или над установленным оборудованием. Смена уровня может стать причиной серьезных проблем, если будет выбран неподходящий конвейер. Например, небольшие и тяжелые упаковки не смогут преодолеть крутой подъем и возможно, потребуется использовать спиральный конвейер или вертикальный конвейер. Хорошим решением является испытание перемещения Вашей продукции на конкретном конвейере, проводимое перед выбором оборудования.
Выше были представлены некоторые из основных факторов, которые следует учитывать при выборе типа конвейера для проекта. Зачастую конвейерам не уделяют такого внимания, как остальным элементам оборудования в проекте, однако без правильно подобранного конвейера продукция не сможет попасть к остальным элементам оборудования, используемым в проекте.
Шеф-монтаж ленточного конвейера
Каждый конвейер представляет собой сборную конструкцию, которая устанавливается в определенном месте или встраивается в отдельный сектор конвейерной линии. При поставке, конвейерное оборудование, как правило, находиться в разборном виде. Чтобы конвейер правильно выполнял свою функцию, его необходимо собрать, установить и запустить в работу. Из-за многообразия конвейерного оборудования, есть конвейера небольших габаритов и достаточно простые в сборке и запуске, так же есть и сложные конвейеры, состоящие из множества деталей и дополнительного оборудования.
Один из самых простых при сборке и запуске, является ленточный конвейер, горизонтальный или наклонный. На примере возьмем 6 или 8 метровый желобчатый транспортер, для транспортировки сыпучих материалов под углом.
1. Приводная секция (станция)
2. Натяжная секция (станция)
3. Промежуточная секция
4. Конвейерная лента
5. Опора конвейера
6. Шкаф управления транспортером
Как собрать и запустить ленточный конвейер ?
— Для начала необходимо все составляющие и комплектующие конвейера доставить в участок установки, если это возможно. Далее нужно сложить секции по порядку на твердой и ровной поверхности: сначала приводная часть транспортера, потом промежуточная часть, количество зависит от длины конвейера и завершаем натяжной секцией. Натяжная секция – это зона загрузки груза на конвейер.
— Когда все секции находятся на своем месте, их скрепляют между собой при помощи болтов и гаек.
— Далее одеваем конвейерную ленту на собранную раму транспортера. Берем один конец ленты, продеваем его по низу на поддерживающие ролики (при наличии). Огибаем натяжной барабан и оставляем конец ленты сверху на роликоопоре.
— После скрепления механического замка конвейерной ленты, её следует натянуть при помощи натяжного барабана. Натяжка в основном используется винтовая.
— Подключаем привод конвейера к электросети. С этим справиться электрик.
— Запускаем конвейер, на момент проверки движения конвейерной ленты. Если лента начинает убегать вправо, подтягиваем барабан с правой стороны и наоборот, если убегает влево.
— Как только отрегулировали ленту, конвейер можно устанавливать на опоры. Если конвейер стационарный, желательно надежно закрепить опоры к полу при помощи анкеров. Если транспортер передвижной, подставить под колеса сдерживающие опоры.
Все! Конвейер готов к работе.
Для сборки и запуска стандартного ленточного конвейера, Вам потребуется: ручной инструмент, ключи, плоскогубцы, крестовая отвертка или шуруповерт, рулетка, перфоратор, подъемная техника, электрик и два подсобных рабочих.
Установка ленточного конвейера занимает в среднем от 1 часа, в зависимости от сложности самого конвейера и участка его установки. При поставке конвейерного оборудования, с ним в комплекте должна идти техническая документация, где подробно описано: как выполнить шеф-монтажные и пусконаладочные работы.
Если Вы заказали конвейер и Вам необходимо его установить, Вы можете обратиться за данной услугой в компанию «ЮНИКОН». Наша бригада приедет на место установки конвейера и оперативно выполнит шеф-монтаж и пусконаладку оборудования.
Возврат к списку
ПРОДАЖА управляет бизнесом
Введение в процесс продаж и почему ваша CRM должна быть основана на конвейере.
Аааа, канал продаж, один из самых важных элементов любого бизнеса, основанного на продажах, и один из наименее понятных.
Эта статья объяснит, почему воронка продаж так важна, даст вам представление о том, как воронка продаж стимулирует продажи, уменьшит давление продаж и, в конце концов, предоставит вам бесплатный доступ к CRM, ориентированной на воронку продаж.
Как я сказал в своей книге Cellular Attitude; «Все в наших головах», это никогда не бывает более верным, чем в продажах.
Великий тренер по продажам Уоррен Грешес говорит в своем учебном курсе по продажам «Продажи с наддувом»; «Бизнес никогда не бывает хорошим или плохим снаружи, он всегда бывает хорошим или плохим только в вашей голове!»
Он прав, конечно. Любой продавец или бизнесмен, который думает, что бизнес слишком сложен, что рынок мертв и что нет никаких продаж, совершенно прав.
И наоборот, любой продавец или бизнесмен, который полагает, что есть продажи, которые нужно сделать, и что есть сделки, которые нужно заключить, ТАКЖЕ совершенно прав.
Перефразируя Форда; «Если вы думаете, что можете, или думаете, что не можете, вы правы!»
Давайте сначала разберемся, чем конвейер не является.
Это НЕ список сделок, которые вы или ваша компания будете 100% закрывать в течение определенного периода. ЭТО список сделок, которые могут быть успешно закрыты за период.
Правильно работающая воронка продаж гарантирует, что ваш бизнес всегда будет загружен, прибыльен и успешен. Это похоже на воронку продаж, хотя я считаю, что они немного отличаются.
Вот изображение пустого трубопровода.
Вы видите, что у нас есть десять пустых контейнеров. Каждый контейнер представляет собой определенный этап в процессе продажи. В этом примере этапы следующие:
- Первый контакт
- Заинтересованный клиент
- Назначение назначено
- Встреча для обсуждения требований
- Предложение представлено
- Предложение согласовано
- Получен заказ на поставку
- Поставлены товары или услуги
- Счет выставлен
- Счет оплачен
В вашем бизнесе может быть другой процесс продаж, этого и следовало ожидать, это всего лишь пример, чтобы дать вам представление о концепции.
Каждый контейнер имеет значение в %, представляющее ВЕРОЯТНОСТЬ предстоящей сделки в зависимости от того, на какой стадии они находятся в данный момент.
Каждая завершенная продажа проходит все этапы процесса продажи.
Иногда они проходят процесс очень быстро, и можно перейти от первого обсуждения к заказу на покупку, полученному в самом первом разговоре. В других сценариях переход от одного этапа к другому может занять недели. Каждый бизнес отличается в этом отношении, но все деловые сделки имеют процесс продажи, через который они проходят.
Таким образом, каждая предполагаемая сделка может быть помещена в соответствующий контейнер, представляющий стадию сделки.
Для меня конвейер и воронка расходятся, хотя конвейер может выступать и в качестве воронки продаж.
В воронке продаж говорится, что этап 10% будет относиться только к 10% успешных лидов. Другими словами, 1 из 10 лидов на этом этапе будет успешным.
Воронка продаж говорит, что этап 10% означает, что лид прошел 10% пути к завершению.
Воронка продаж — это процесс, который отсеивает сделки от потенциальных клиентов, а воронка — это процесс, который направлен на перемещение потенциальных клиентов по конвейерной ленте от «первого контакта» до «оплаты счета».
Они очень похожи, оба процесса ведут от «первого контакта» до «счет-фактура оплачен». Я лично считаю, что воронка продаж помогает заключать больше сделок.
Воронка продаж предназначена для того, чтобы помочь продавцу продвигать потенциальных клиентов через процесс продаж, продвигая их через каждую часть процесса, пока по ним не будет успешно выставлен счет.
Ваши KPI также смогут сообщить вам некоторые очень важные факты, связанные с этим.
Вы должны определить, какой процент лидов начинается с «первого контакта», проходит весь путь до «оплаты счета», сколько времени в среднем требуется лиду, чтобы пройти через процесс продажи, и как выглядит средняя стоимость успешной сделки.
Обратный инжиниринг вашего бизнеса
Вы можете провести обратный инжиниринг вашего бизнеса, чтобы обеспечить правильное количество сделок для достижения ваших бизнес-целей.
Предположим, что ваша средняя сделка стоит 1000 фунтов стерлингов и вам требуется ОПЛАЧИВАТЬ 10 сделок каждый месяц, чтобы гарантировать достижение ваших бизнес-целей. Вы можете реконструировать цели следующим образом; используя воронку продаж.
Чтобы получить в среднем 10 ОПЛАЧЕННЫХ сделок, с учетом случайного неплательщика, необходимо выслать 10,5 счетов. Это продолжается в течение всего процесса, например, не все отправленные предложения становятся оплаченными счетами, поэтому, чтобы получить 10 оплаченных счетов, вам нужно иметь 20 отправленных предложений. В нашей выборке требуется 100 потенциальных клиентов, чтобы заинтересовать 50 клиентов, что приводит к назначению 33 встреч. В результате этих встреч было проведено 25 встреч, представлено 20 предложений, из которых 16 согласованы до того, как 13 получат заказ на поставку, в результате чего было оплачено 10 счетов.
Итак, чтобы получить 10 оплаченных счетов, ваша воронка должна быть заполнена потенциальными сделками.
Воронка продаж — это конвейерная лента
Воронка продаж похожа на конвейерную ленту. Конвейерная лента имеет десять этапов, которые соответствуют этапам вероятности успеха конвейера. В начале ленты находится бункер. Этот бункер сбрасывает 100 лидов «Первый контакт» на конвейер на первом этапе. Эти 100 лидов первого обсуждения перемещаются с первого этапа на второй этап.
Из этих 100 лидов «Первый контакт» только 50 доходят до второго этапа «Заинтересованный клиент». Остальные 50 ушли. Их сняли с конвейера. Это клиенты, которые не были достаточно заинтересованы, чтобы двигаться дальше. Они остаются в базе данных, но как только они переходят к следующему этапу, они оставляют первый этап пустым.
Итак, если хоппер не выбросит еще 100 лидов «Первый контакт» на этот первый этап, он останется пустым. Это важный аспект трубопровода. Давайте просто сосредоточимся на одной группе, и не будем заставлять бункер пополнять конвейер.
Давайте вернемся к нашим первоначальным 100 лидам, которые к моменту перехода ко второму этапу занимают всего 50 позиций.
Итак, у вас есть 50 заинтересованных клиентов, вы разговариваете с ними и пытаетесь назначить встречу. Из этих 50 только 33 согласны на встречу с вами. Еще 17 лидов отпадают, чтобы вернуться в базу данных, но отрываются от конвейерной ленты.
Из первоначальных 100 лидов, которые попали на конвейерную ленту из этого бункера, на третьем этапе осталось только 33. Первый и второй этапы пусты. Эти 33 встречи выполняются, некоторые отменяются, снимаются с конвейера, а оставшиеся 25 лидов переходят на этап 4.
У вас назначена встреча с 25 оставшимися лидами, 5 из которых не хотят двигаться дальше. Эти 5 возвращаются в базу данных, а оставшиеся 20 переходят на следующий этап конвейерной ленты «Предложение отправлено». На данный момент вероятность стать «Оплаченным счетом» увеличилась до 50%. Сейчас осталось всего 20 потенциальных клиентов из первоначальных 100, и вероятность закрытия составляет 50%.
20 потенциальных клиентов продолжают движение по конвейерной ленте, из 20 поданных предложений 16 в принципе согласованы, по 13 оформлены заказы на поставку, 11 доставлены и в конечном итоге оплачены.
Дело в том, что для получения 10 оплаченных счетов в месяц требовалось 100 первых контактов.
Однако в этом примере мы больше не получили лиды из бункера и теперь имеем совершенно пустую конвейерную ленту. Тяжелая работа должна начаться с самого начала, так как больше нечего обрабатывать.
Это распространенная ошибка, которую совершают предприятия. Они получают лиды, обрабатывают их до конца и вынуждены начинать все сначала, потому что пренебрегли конвейером.
Как должна работать воронка продаж
Воронка продаж должна работать следующим образом:
В воронку (помните воронку в начале конвейерной ленты?) идут все ваши действия по разведке. Это могут быть сетевые контакты, кампании по электронной почте, листовки, реклама, деятельность в области социального маркетинга, холодные звонки, существующие базы данных потенциальных клиентов и т. д.
Бункер высыпает лиды «Первый контакт» на конвейерную ленту, и процесс продолжается, и эти лиды перемещаются по конвейеру продаж.
Важно помнить, что эту воронку нужно постоянно кормить. Если его постоянно подпитывать, он будет поставлять лиды. Если он продолжит поставлять потенциальных клиентов на конвейерную ленту, в конвейере продаж постоянно будут лиды, которые перемещаются по конвейерной ленте и в конечном итоге становятся «оплаченными счетами».
Это означает, что для достижения ваших бизнес-целей вам потребуется 289 потенциальных клиентов, движущихся по конвейерной ленте, чтобы ежемесячно совершать десять продаж.
Бункер должен постоянно заполняться, а лиды на всех этапах процесса продаж требуют постоянного внимания, чтобы конвейерная лента двигалась.
Здесь мы хотели бы представить вам нашу собственную CRM для продаж, SalesV. Дилан Кортс и я разработали CRM на основе воронки продаж, специально предназначенную для того, чтобы помочь продавцам и владельцам бизнеса продвигать свою воронку продаж на профессиональном уровне.
Создание собственных условий воронки продаж и процентов вероятности
Приведенный выше пример является хорошим ориентиром; однако в вашем собственном бизнесе могут быть разные элементы, которые следует учитывать в процессе продаж.
Чтобы создать свою собственную версию, запишите важные этапы процесса продаж, а затем посмотрите на свои собственные KPI (ключевые показатели эффективности), чтобы рассчитать идеальные проценты и этапы.
Важно иметь возможность понять свой собственный процесс продаж, чтобы пересмотреть процесс разработки целей, чтобы определить, какие действия по продажам вам необходимо предпринять.
Идентификация и использование воронки продаж
Воронка продаж может быть использована для того, чтобы дать вам немедленный обзор вашего бизнеса сегодня, посмотрев, сколько сделок находится в очереди и где они находятся, чтобы показать, что вы можете ожидать от бизнеса в ближайшие три-шесть месяцев.
С помощью SalesV Premium Edition пользователи могут создавать собственные конвейеры, управлять своими потенциальными клиентами и использовать встроенные инструменты для обработки возможностей продаж до успешного завершения как можно быстрее.
В качестве благодарности за чтение этой статьи, если вы посетите https://www.
salesv.co.uk или просто зарегистрируетесь здесь, вы получите доступ к SalesV Free, бесплатной версии нашей CRM. Если после регистрации вы выберете опцию UPGRADE, введите код GIVINGBACK, и вы получите годовую лицензию на SalesV Premium Edition. Этот код будет действовать до 1 октября 2022 года.
Существующие пользователи БЕТА-версии дали нам очень положительные отзывы, поэтому, пожалуйста, взгляните на SalesV и дайте нам знать, что вы думаете.
Поддерживайте движение конвейерной ленты: как поддерживать и улучшать конвейеры продаж
Представьте себе конвейер продаж в виде активно движущегося конвейера.
Благодаря усердной работе и страсти к своему продукту вы успешно разместили на поясе множество потенциальных клиентов. С уникальными временными рамками каждый потенциальный клиент находится в разных точках, но все они неуклонно продвигаются к заключению сделки с вами.
По мере того, как на вашей конвейерной ленте появляется все больше потенциальных клиентов, причем одни хотят, чтобы она ускорилась, а другие – замедлились, может быть сложно обеспечить всем приятное путешествие без неровностей.
Лидеры продаж двух бостонских компаний, Upwork и InterSystems, не понаслышке знают, как сложно обеспечить бесперебойную работу конвейерной ленты.
Применяя ряд передовых практик, включая разработку согласованных с клиентами графиков и выделение еженедельных блоков календаря для обновления информации, эти признанные лидеры профессионально контролируют и поддерживают свои каналы продаж. Благодаря организованным и точным конвейерам они могут эффективно консультировать и обслуживать своих клиентов, обеспечивая всем приятное впечатление.
У них есть важные советы и рекомендации для торговых представителей, которые хотят стать лучшими исполнителями — и они нанимают прямо сейчас.
Upwork
Натали Крейг
Директор по работе со стратегическими клиентами
Upwork — компания, занимающаяся технологиями управления персоналом, которая объединяет предприятия с независимыми талантами.
Каковы ваши наилучшие методы управления конвейером?
Я устанавливаю ожидания с клиентом, согласовываю их с общим графиком и работаю в обратном направлении.
Я всегда честен с собой, когда думаю, что сделка будет закрыта, и оставляю себе место для маневра на случай неожиданных задержек, которые неизбежно возникают в сделке. Эта практика важна, чтобы вы могли быть точными в прогнозировании. Это также дает вам полную картину дефицита ваших бронирований по сравнению с вашей квотой.
Общение с вашими партнерами и руководством невероятно важно, чтобы все были на одной странице и соглашались с вашим графиком для каждой сделки. Таким образом, более точно прогнозируются и внутренние ресурсы.
Какое улучшение вы внесли в свои конвейерные процессы?
Создание взаимного плана закрытия отношений с клиентом оказалось очень полезным и ценным как внутри компании, так и за ее пределами. Когда я работаю над этой временной шкалой в партнерстве с клиентом, мне не кажется, что эта временная шкала принадлежит мне. Вместе мы договариваемся о том, сколько времени это займет и какие шаги необходимо предпринять, чтобы сделать партнерство успешным для обеих сторон.
Создание взаимного плана закрытия отношений с клиентом было очень полезным и ценным как внутри компании, так и за ее пределами».
План взаимного закрытия выявляет скрытые препятствия и ключевых лиц, принимающих решения, при этом каждая сторона несет ответственность. Этот процесс позволил мне ускорить цикл сделки и получить более точную воронку продаж. Это также то, что я использую для проверки статуса на протяжении всего жизненного цикла сделки.
Этот документ помогает поддерживать связь и поддерживать импульс во время наших еженедельных или раз в две недели статусных совещаний. Я поднимаю взаимный план закрытия на статусных встречах и обновляю его соответствующим образом. Он также используется в качестве дополнительного электронного письма для каждого вызова статуса.
Как вы лучше всего контролируете воронку продаж и поддерживаете ее в актуальном состоянии?
Каждую пятницу я обновляю свою воронку — это отмечено в моем календаре, чтобы я не забыл — вместе с собраниями и заметками, основанными на обсуждениях на этой неделе.
Я смотрю, не «раздулся» ли мой конвейер на том или ином этапе, и где мне нужно сосредоточиться на продвижении сделок.
Например, если у меня слишком много сделок на нашем демо-этапе, я сосредотачиваюсь на том, чтобы сделать следующий шаг для моих предложений с каждой из этих учетных записей и сделать это моей целью на неделю. Я также просматриваю каждую возможность и вижу, где у меня нет следующего шага, и сосредотачиваюсь на этом для управления конвейером.
Составление плана взаимного закрытия также реалистично определяет, сколько времени займет каждый процесс в сделке, а затем я делаю поправку на сбои, препятствия и задержки.
InterSystems
Пол Мартин
Руководитель группы по новым продажам
InterSystems — базирующаяся в Кембридже компания по работе с большими данными, которая управляет информационным механизмом для медицинских, деловых и государственных приложений.
Каковы ваши наилучшие методы управления конвейером?
В каждой точке соприкосновения с потенциальным или покупателем я тем или иным образом приношу пользу.
Я не продавец, продающий конкретный продукт. Моя цель – служить доверенным советником. Я строю доверительные отношения с потенциальными клиентами, и они обращаются за помощью, мнениями и идеями для решения деловых проблем. Перспективы и клиенты извлекают из этого большую ценность.
InterSystems поставляет продукты и услуги, решающие сложные проблемы. Потенциальные клиенты, которые приходят к нам, часто не имеют определенного продукта, который они ищут, но у них есть проблема, которую они не знают, как решить. Когда они обращаются к такому поставщику, как InterSystems, потенциальные клиенты ищут не просто продукт, а руководство по решению бизнес-проблемы.
Мы занимаемся этим уже 45 лет и накопили обширные знания в этих областях. Мы можем определить путь, чтобы привести ваш бизнес к решению.
В целом, я думаю, стоит помнить, что InterSystems успешна только в том случае, если успешны наши клиенты. Мы вкладываем свое время и энергию в клиентов, чтобы они были в наилучшем положении для достижения успеха в техническом и финансовом плане.
Какое улучшение вы внесли в свои конвейерные процессы?
Внимание к процессу квалификации. Моя команда и я всегда квалифицируем и переквалифицируем возможности. Таким образом, мы проводим время с потенциальными клиентами, которые могут закрыть бизнес для InterSystems.
Все дело в эффективном использовании нашего времени. Мы постоянно пересматриваем возможности и отделяем тех, кто готов двигаться вперед с соглашением, от тех, кто может быть второстепенным приоритетом.
Повторная квалификация означает сохранение взаимодействия с потенциальными клиентами и понимание важности и приоритетности проекта, сроков и бюджета. Мы обеспечиваем высокий потенциал закрытия в будущем. Мы проводим время с людьми, у которых есть определенный проект, бюджет и проблемы, которые мы можем решить.
Внимание к процессу квалификации. Моя команда и я всегда квалифицируемся и переквалифицируемся».
Как вы лучше всего следите за воронкой продаж и поддерживаете ее в актуальном состоянии?
Некоторые люди могут не уделять первоочередное внимание обслуживанию конвейера, проверке вашего конвейера в форме документа.
Выделение заблокированного времени для обновления конвейера и поддержания его точности действительно важно. Частью отчетности перед моим боссом является отчет о моем конвейере, поэтому я должен делать это каждую неделю; встроенная ответственность.
Как и в случае с повторной квалификацией, здесь важно эффективно распоряжаться своим временем. Я работаю гораздо эффективнее, когда знаю, где находится информация и что она актуальна.
Работаю в основном со стартапами — два энтерпрайза за год не работаю. В моем портфеле 30 возможностей, поэтому очень важно, чтобы я был организованным, своевременным и точным, чтобы, когда я общаюсь с потенциальным клиентом, я знал, что то, что я говорю, находит отклик.
Важно всегда заполнять верхнюю часть воронки трубопровода. Бывают случаи, когда нам нужно расставить приоритеты при закрытии бизнеса, но даже в этом случае посвятите время заполнению верхней части воронки потенциальными клиентами и поиску новых возможностей. Это может не повлиять на вас сегодня, но повлияет на вас в будущем.
